Реферат: Структура бизнес-плана 2

- любых негативных характеристик бизнеса, и как они могут быть скорректированы или устранены

- правил и положений, и как их следует соблюдать

- описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции

- общее описание рынка:

- к какому рынку необходимо стремиться

- создает ли данный бизнес новый спрос или удовлетворяет уже существующий спрос

- каков потенциальный рост рынка

- чем является продукция для покупателя

- кто является покупателями (например, оптовые закупщики, экспортеры)

- кто является конкурентами и какова их доля на рынке, их сильные и слабые стороны

1. 3. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия

а) Маркетинговый анализ

Предприниматель должен показать, что он хорошо понимает рынок и требования рынка к своей продукции. В этом разделе будет оцениваться предполагаемый доход бизнеса.

Этот раздел должен состоять из:

анализа сектора промышленности

структура данного сектора имеет большое влияние на успех бизнеса

анализа нужд потребителей

бизнес должен удовлетворять ожиданиям потребителей, таких, как розничные или оптовые торговцы, являющиеся собственниками магазинов или переработчиками продукции, и/или конечные пользователи.

анализа конкурентов

рыночная экономика - это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, необходимо знать, кто является конкурентами, как они ведут бизнес, по возможности - ключевые факторы их успеха.

анализа Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз

с учетом всех аспектов, описанных ранее, может быть проведен анализ ССВУ, основанный на исследовании действительного и потенциального рынков. Данный анализ служит средством выявления сравнительных преимуществ бизнеса.

Контрольный список вопросов для анализа рынка:

Анализ сектора промышленности

- каков общий объем продаж по данному сектору

- каков общий объем продаж продукции, рассматриваемой в бизнес-плане

- какую часть продукции необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках

- каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на внутреннем и международном рынках

- какова обычная величина валовой прибыли

- к аковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы, и т.д.) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес