Реферат: Структура бизнес-плана 2

Место (распределение)

- Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое количество точек розничной торговли оно осуществляется?

- Каковы средства транспортировки продукции?

- Используются ли собственные или другие средства транспортировки?

- Как перевозятся товары?

- Какие используются возможности для хранения продукции?

- Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хорошем состоянии?

- Как распространяется информация о продукции?

- Как связано обслуживание с выбором каналов распределения?

Продвижение

Личные продажи

- Какое количество продавцов в области (районе, городе и т.п.)?

- Специализированы ли продажи по географическому местоположению или типу продукции?

- Практикуются ли комиссионные продажи?

- Какова частота визитов к покупателям?

- Насколько часто составляются отчеты о продажах?

- Как часто анализируются результаты продаж?

- Насколько часто проводятся встречи-продажи?

- Как отбирается и нанимается торговый персонал?

- Обучен ли персонал технике переговоров?

- Используется ли навязывание товара ?

- Статистика о продажах, если ее можно собрать.

Реклама

- Какой используется/предполагается использовать вид рекламы?

- Как определяется бюджет на рекламу?

- Как осуществляется выбор средств массовой информации (газета, радио -местное, федеральное,...,-телевидение и т.д.)?

- Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используется?

- Какой составляется график рекламной кампании?

- Как измеряется эффект от рекламы?

- Как отбираются рекламные агенты?