Реферат: Створення бізнес плану більярдного клубу Космо 2

Як потенційні споживачі послуг, що надаються клубом, можуть розглядатися все населення міста Одеса у віці від 18 до 45 років, які мають дохід понад 300 $ в місяць. Оскільки пропонований комплекс послуг є новим видом послуг на існуючому ринку, можна вважати, що він буде цікавий практично всім групам населення.

Говорячи про конкуренцію, необхідно відзначити, що доцільно віднести до числа конкурентів фірми, які надають послуги, аналогічні послугам клубу “Космо”. Детальний аналіз конкурентів в нашому випадку проводиться за наступними позиціями: місце розташування, час роботи, якість і стиль інтер'єру, якість музики, наявність, вартість спортивних ігор, ціни в барі, наявність реклами (табл.2).

Таблиця 2.

Оцінка конкурентів

№	Фактори конкурентноздатності	Основні конкуренти
		“Космо”	Бал	“Ібіца”	Бал	“Паго”	Бал
1	Місце знаходження	м/р Аркадія	4,5	м/р Маліновський	4,5	м/р Молдаванка	4
2	Час роботи	12.00 – 6.00	5	17.00 – 6.00	4,5	12.00 – 6.00	5
3	Якість і стиль інтер’єру	5	4	3
4	Більярд - ціна	10 $ за год.	5 $ партія	4 $ партія
5	Дартс - ціна	4 $	4,5 $	3,5 $
6	Ігрові автомати	5	3	3
7	Бар – ціна, пиво	3-5 $	3-6 $	3-5 $
8	Наявність реклами	Вивіска, друк	ТБ, друк	Друк
9	Охорона	4	4	4
10	Всього	23,5	20	15

4. Маркетинговий план

Цілями і завданнями товариства є:

- створення нової «ніші» на існуючому сегменті ринку розваг в місті Одесі;

- окупність капітальних вкладень за 1 рік;

- отримання доходу на вкладені засоби не менше 80% в рік;

- створення нових робочих місць.

Метою маркетингу є створення умов для роботи фірми, при яких вона може успішно виконати свої завдання.

В комплекс заходів щодо маркетингу звичайно входять наступні заходи:

- вивчення споживача послуги фірми;

- аналіз ринкових можливостей фірми;

- оцінка пропонованої послуги і перспектив розвитку, аналіз форми збуту послуги;

- оцінка, що використовуються фірмою методів ціноутворення, дослідження заходів щодо просування послуги на ринку, вивчення конкурентів, вибір «ніші» (найсприятливіший сегмент ринку).

На багато поставлених питань вже були дані відповіді раніше. Ринкові можливості фірми визначаються максимальною кількістю клієнтів, потреби яких фірма може задовольнити за певний період часу. Ринкова можливість напрямку залежить від площі приміщення, в якому буде розташовуватися клуб, оскільки необхідно обмежити відвідування клубу максимальною кількістю людей, при якій зберігатиметься комфортна обстановка. Точне число буде визначено в наступних розділах. При розрахунках береться середня цифра 5 чоловік в годину.

При аналізі ціноутворення необхідно враховувати:

- собівартість послуг;

- ціни конкурентів на аналогічні послуги або послуги замінники;

- унікальність даної послуги;

- ціну, визначену попитом на дану послугу.

При створенні іміджу престижного (модного клубу) необхідно підтримувати ціни на відносно високому рівні, але вони не повинні бути вищими, ніж у конкурентів. Цінова політика фірми повинна будуватися на принципі висока якість - висока ціна. Для максимального використання можливостей фірми необхідно розглянути можливість введення знижок, пільгового часу і т.д. Цінова політика фірми, таким чином, повинна враховувати наступні моменти:

1. Середні валові витрати для виробництва (послуги) в годину. (Постійнівитрати + змінні витрати);

2. Ціни:

- більярд – 10 $ в годину;

- дартс - від 4 $.

Цінова політика повинна будуватися на принципах максимізації завантаження виробничих потужностей.