Реферат: Управление маркетинговой деятельностью предприятия на примере Procter amp Gamble
Если Значимая разница вашего товара состоит в его сложности, никогда и ни за что не сдавайтесь. Многократное повторение поможет потребителям разобраться.
9. Демонстрируйте свой продукт!
Маркетинговые презентации, в которых дается наглядная демонстрация продукта в качестве подтверждения его эффективности, почти на 50% более успешны, чем те, которые просто полагаются на репутацию бренда.
10. Осмысленность — это внимание к подробностям
Если в одном маркетинговом сообщении вам удается указать значимые детали вашего предложения, то шансы на успех вырастают на 63%.
11. Чувства значимы для эмоциональных клиентов
Люди эмоционального склада лучше воспринимают презентации, сделанные ярко и увлеченно
12. Хорошие результаты начинаются с хороших прогнозов
Для получения более точных прогнозов уровня продаж опросите как минимум пятьдесят потенциальных клиентов.
13. Четко информируйте клиентов о том, что именно они получат
Маркетинг наиболее эффективен в тех случаях, когда он отвечает ожиданиям потребителей и в то же время соответствует реальным возможностям продукта.
14. Основы успешного маркетинга
Для успешного маркетинга требуется осмысленное внимание к реальным потребностям клиента.
15. Клиент не должен затягивать принятие решений
С помощью Осмысленного маркетинга вы можете устранить причины, которые мешают клиенту решиться на покупку.
Практические идеи
1. Сделайте предложение интересным для клиента
2. Сделайте покупку легкой и приятной
3. Предъявите доказательства
4. Облегчайте процесс получения информации
5. Убедитесь в стабильности цены
16. Большое количество вариантов предложения снижает объем продаж
Просто уберите половину предлагаемых сейчас вариантов своего товара или услуги, и общий объем продаж вырастет на 10%.
17. Сконцентрируйтесь на привлечении новых клиентов
По оценкам, 84% роста объемов продаж в категориях с высокой конкуренцией приходится на переманивание клиентов от конкурентов.
Практические идеи
1. Постоянно подчеркивайте свое отличие
2. Создайте максимально дешевый и максимально дорогой варианты своего продукта
3. Используйте отзывы клиентов