Реферат: Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной проду
5. Совет акционеров, рассмотрев различные предложения по выпуску товаров, остановился на выпуске одежды.
6. Учитывая возможность фирмы и эффективность рекламы, следует рассчитывать, как показывает практика, лишь на десятую долю потенциальных потребителей:
Qn = Q * 0.1 = 3626 человек.
Предварительно оценим единицу (ассортиментной) продукции в 500 руб. и рассчитаем доход: (Pед. = 500 руб.)
Дх = Qn * Pед. = 3626 * 500 = 1,813 * 106 руб.
Сопоставляем F0 и Дх
F0 = 1.3 * 106 руб. Дх = 1,813 * 106 руб.
В результате приходим к выводу:
Продолжить маркетинговый анализ, ориентированный на выпуск одежды.
7. Маркетинговая группа проверила тестирование потребителей выбранного сегмента.
Наиболее значимыми товарами оказались
А1 , А3 , А4 , А7 , А15 , А19 , А21 .
Некоторые из них могут войти в ассортимент.
8. Планово – технологический отдел (ПТО) определил, исходя из возможностей производства, товары
А3 , А7 , А19 , А21 ,
из которых можно комплектовать ассортиментную продукцию.
Используя статистику прошлых сезонов (не только по собственному производству), планово – технологический отдел (ПТО) установил следующие распределение потребителей отдельных товаров в зависимости от погодных условий П1 , П2 , П3 в %. Например,
П1 – жаркое, сухое лето;
П2 – холодное, сухое лето;
П3 – дождливое лето.
Таблица № 3
| Доля потребителей товара | Погодные условия | |||
| А3 % | А7 % | А19 % | А21 % | Пi |
| 25.0 | 37.5 | 12.5 | 25.0 | П1 |
| 10.0 | 20.0 | 30.0 | 40.0 | П2 |
| 50.0 | 16.66 | 16.67 | 16.67 | П3 |
9. Определяем количество потребителей, которые могут приобрести изделие Аi в условиях Пi , где j = 3; 7; 19; 21.
Для j = 3 
906,5 = 907 чел.
Для j = 7 
1359,75 = 1360 чел.
Для j = 19 
453,25 = 453 чел.
Для j = 21 906,5 = 907 чел.
В сумме должно быть 3626 = Qn
Так как предполагается, что каждый потребитель приобретает одно изделие, получим, что число потребителей равно числу изделий (QAj 1 ):
QA 31 = 907 изд.