Реферат: Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной проду
1 шаг. В матрице стратегий (п. 13) находим в каждой строке под косой чертой максимальное число, записываем его в дополнительный столбец справа.
2 шаг. В этом дополнительном столбце находим минимальный проигрыш, то есть
r = minmaxrij
Минимальный проигрыш составляет 0,44;
То есть r = 0,44;
Который соответствует стратегии S3 .
Поэтому стратегия S3 , отвечающая этому критерию, должна быть выбрана для реализации выпуска продукции.
Если повезёт с погодой (или шагами конкурентов), то при П2 будет минимальный проигрыш, а при П3 проигрыш равен 0.
15. Заполняется итоговая матрица, в которой выбор стратегии связан с ассортиментной продукцией. В окончательном варианте платежная матрица имеет вид (в млн. руб.):
Таблица № 8.
S | П1 | П2 | П3 |
| S1 | 1.74 | 1.27 | 1.3 |
| S2 | 1.16 | 1.63 | 1.22 |
| S3 | 1.24 | 1.27 | 1.68 |
П16. Дальнейшие исследования проводятся с учётом принятой к реализации стратегии. Произведём расчёт себестоимости по выбранной продукции (п. 12).
В случае выбранной стратегии S3 себестоимости товаров А3 , А7 , А19 , А21 , в млн. руб. соответственно равны:
0,14; 0,10; 0,07; 0,14.
Следовательно, себестоимость всей продукции в случае стратегии S3 равна:
0,14 + 0,10 + 0,07 + 0,14 = 0,45 млн. руб.
Таким образом, для реализации S3 требуется 0,45 млн. руб., а выделено 1,3 млн. руб. Разность составляет 0,85 млн. руб. Следовательно, 0,85 млн. руб. можно вложить в качестве инвестиций или в банк под проценты.
Тогда суммарная прибыль будет складываться из гарантированной 1,24 млн. руб. и дивидендов по вкладам.
17. Выводы.
Для определения товарной стратегии на предстоящий сезон маркетинговая группа решила целый ряд задач.
Рассчитан объём сегмента: Qn = 3626 человек.
При исследовании сегмента определены потребительские запросы на ряд товаров, которые могут быть выпущены к этому сезону. Такими товарами являются товары А1 , А3 , А4 , А7 , А15 , А19 , А21 . Исходя из возможностей производства решено ассортиментную продукцию комплектовать из товаров А3 , А7 , А19 , А21 .
Используя статистику прошлых сезонов, установлено распределение потребителей отдельных товаров в зависимости от погодных условий.
На основании опроса потребителей построены функции спроса, с помощью которых маркетинговая группа провела исследование доходности сегментов. Предполагая, что вероятность проявления различных трёх условий (погодные) одинакова, определена доходность каждой стратегии при трёх условиях. Построена платёжная матрица. Определена стратегия, стратегия при которой проигрыш оказался не более r (критерий Севиджа) при возможных условиях. Это стратегия-S3 . Таким образом, стратегия S3 должна быть выбрана для реализации выпуска продукции.
Определена прибыль от ассортимента в случае стратегии S3 , которая составила в млн. рублей: 1,24; 1,27; 1,68; для трёх погодных условий П1 , П2 , П3 соответственно.
Таким образом, гарантированная прибыль составляет 1,24 млн. рублей.
Себестоимость всей продукции в случае стратегии S3 составила 0,45 млн. рублей.
Оставшиеся от выделенных средств (F0 = 1.3 * 106 руб.) – 0,85 млн. рублей предполагается вложить в банк под 20%. Итак, прибыль составит 0,0361 млн. рублей за 1 квартал, суммарная прибыль 1,24 + 0,0361 = 1,2761 млн. рублей.