Реферат: Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной проду

2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 Q_{A 21} , 10²

Рис. 4 График зависимости P_{A 21} (Q_{A 21} )

Нанесём эти данные на плоскости

(P_A3 - Q_A3 ), (P_A7 - Q_A7 ), (P_A19 - Q_A19 ), (P_A21 - Q_A21 ).

Аппроксимируем полученный набор точек приблизительно экспоненциальной кривой, то есть приблизительно заменим множество точек на функциональную кривую – функцию спроса. Используя полученные функции для расчёта доходности сегментов и оценки доходов.

11. Определим потенциальный доход по каждому виду изделий для каждого условия по формуле:

1. Д_{3 j} = Q_{А3 j} * P_{A 3} (Q_{A 3 j} ), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃ .

P_{A 3} (Q_{A 3 j} ) – цена изделия А₃ при погодных условиях П₁ ,

P_{A 3} (Q_{A 3 j} ) – находим из графика зависимости P_{A 3} (Q_{A 3} ), аналогично

P_{A 3} (Q_{A 32} ); P_{A 3} (Q_{A 31} ) (с точностью до сотых)

Q_{A 31} = 907 изд. P_{A 3} (Q_{A 31} ) = 680 руб.

Q_{A 32} = 363 изд. P_{A 3} (Q_{A 32} ) = 1290 руб.

Q_{A 33} = 1813 изд. P_{A 3} (Q_{A 33} ) = 250 руб.

Тогда:

Д₃₁ = 907* 680 = 0,62 * 10⁶ руб.

Д₃₂ = 363* 1290 = 0,47 * 10⁶ руб.

Д₃₃ = 1813* 250 = 0,45 * 10⁶ руб.

То есть, аналогично находим Д₃₂ ; Д₃₃ .

2. Д_{7 j} = Q_{А7 j} * P_{A 7} (Q_{A 7 j} ), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃ .

Q_{A 71} = 1360 изд. P_{A 7} (Q_{A 71} ) = 560 руб.

Q_{A 72} = 725 изд. P_{A 7} (Q_{A 72} ) = 1100 руб.

Q_{A 73} = 604 изд. P_{A 7} (Q_{A 73} ) = 1270 руб.

Д₇₁ = 1360* 560 = 0,76 * 10⁶ руб.

Д₇₂ = 725* 1100 = 0,80 * 10⁶ руб.

Д₇₃ = 604* 1270 = 0,77 * 10⁶ руб.

3. Д_{19 j} = Q_{А19 j} * P_{A 19} (Q_{A 19 j} ), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃ .

Q_{A 191} = 453 изд. P_{A 19} (Q_{A 191} ) = 710 руб.

Q_{A 192} = 1088 изд. P_{A 19} (Q_{A 192} ) = 400 руб.

Q_{A 193} = 605 изд. P_{A 19} (Q_{A 193} ) = 600 руб.

Д₁₉₁ = 453* 710 = 0,32 * 10⁶ руб.