Шпаргалка: Шпаргалка по маркетингу

2. Не прямой КТД

А) короткий – 1 уровень (общественное питание)

Б) длинный – 2,3 уровня (дистрибьюторская сеть)

3. Сочетание прямых и косвенных КТД (фирма канцтоваров)

15. Типы конкуренции между торговцами:

1) Горизонтальная – между однотипными посредниками одного уровня.

2) Межвидовая горизонтальная – между одноуровневыми посредниками разного характера действия.

3) Вертикальная – между посредниками разных уровней.

4) Межканальная – традиционная сеть и почтовая.

Общие критерии формирования канала и его уровней:

· удобство покупателей

· особенности товара

· трудности и издержкоемкость продажи, хранения, транспортировки

· возможность выбора и характера посредника

Основные принципы отношений с посредником:

А) До выбора КТД:

· избегать сосредоточенности на одном посреднике

· первоначальное заключение краткосрочных соглашений о посредничестве

Б) После выбора КТД:

· доверительные отношения с персоналом посредника

· использование вознаграждения для стимуляции активности работы

· обучение эффективнее наказания

· стандартное обслуживание одинаково для всех посредников

· периодические встречи с посредником на высоком уровне

· отметки о ходе и итогах сбыта

Типы, стратегии сбыта непрямых (косвенных) КТД:

1. Интенсивная стратегия сбыта (жвачка, табак, пиво, газированная вода, хлеб)

Признаки:

· max охват рынка

· max число торговых точек и склад

· товары повседневного спроса

· наибольшая доступность товара

· высокая доля рынка