Шпаргалка: Шпаргалка по маркетингу

2. Избирательный сбыт. Цель – сочетать престижный образ с хорошим объемом продаж.

Признаки:

· ограниченное число посредников

· пониженная доступность товара ведет к снижению издержек и росту эффективности сотрудничества

· возможность изготовителя контролировать доступность своиз товаров у торговцев

· товары предварительного выбора, трудующие специального обслуживания, осеспечения товарными запасами, создание ремонтных мастерских, специальное обучение серсисного персонала, дорогие, престижные товары, которые разумно продавать в соответсвтующем окружении

Достоинства:

· участие в расзодах на продвижение

· допуск с сбытовую сеть новых и труднопродаваемых товаров

· поддержка значительных товарных запасов

· информирование изготовителя

· предоставление дополнительных услуг потребителю

Трудности:

· сложность в достижении нужного охвата рынка

· обязательный выбор изготовителями короткого непрямого КТД

· самостоятельное выполнение основных функций

3. Эксклюзивный (исключительный) тип сбыта. Только один посредник получает право продавать данную марку на определенной территории.

4. Совмещение типов сбыта:

· при выходе на разные сегменты рынка

· при диверсификации

5. Последовательный переход от одного типа к другому по мере прохождения товаром его жизненного цикла.

Виды посредников:

По стадии сбыта:

1. Оптовые торговцы

2. Розничные

3. Организаторы торговли

4. Коммерческие фирмы по обслуживанию

1. Закупают большой объем товаров у производителей, продают партии товара промежуточным пользователям, аккумулируют товары на складах в партии, удобны для транспортировки.

2. Закупают большие объемы товара у производителей или оптовиков, продают товар поштучно потребителю, аккумулируют в магазинах товарный ассортимент, необходимый потребителю.

3. Представители продавца или покупателя, действующих за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнера по продаже и заключению сделки, получение вознаграждения в виде комиссии или фиксированных платежей.