Сочинение: Розробка програми маркетингових комунікацій для ВАТ "Фармак"

5. Ситуація на ринку.

Конкуренти: основним є ЗАТ « Дарниця» та інші. Конкуренти мають приблизно такі ж ціни, але наші медичні препарат мають вищу якість.

6. Мета рекламної кампанії.

Привернути увагу до препарату, збільшити обсяги продажу товару протягом 2 місяців на 15%. В даному випадку, підприємство бажає закріпити у свідомості цільових споживачів, що препарати ВАТ «Фармак» - це ліки європейської якості. Тобто, підприємство робить акцент саме на високій якості своїх медичних препаратів. Тобто, основне завдання підприємства полягає у постійній системній роботі, спрямованій на випуск ефективних, безпечних та якісних лікарських засобів.

7. Стратегія рекламної кампанії.

Встановлення цін нижче ніж у конкурентів.

8. Передбачувані місця проведення.

Рекламна кампанія буде проводитися у приміщеннях аптек по всій країні наступних аптечних мережах: Бадм, Добрий день, Оптима-Фарм, Протек-Фарм.

9. Аналіз динаміки збуту.

Середньотижневий об’єм продажів по Україні медичних препаратів становить 20000 шт. або 1500000 грн. Це на 3% більше, ніж у минулому році.

10 Терміни та строки проведення рекламної кампанії.

12. Бюджет рекламної кампанії.

Таблиця 1. 1 - Бюджет рекламної кампанії

Види реклами	Витрати, грн
Буклети	3000
Зовнішня реклама на транспорті	7200
Реклама в громадському транспорті	11000
Реклама на біг-бордах	22000
Всього	43200

Таким чином, можна сказати, що для проведення рекламної кампанії ВАТ «Фармак» необхідно виділити 43200 гривень.

13. Обов’язки відділу маркетингу.

Розробити графік проведення акції, скласти адресну програму, надати інформацію про товар та обсяги продажів, запропонувати схему розрахунку ефективності рекламної кампанії.

14. Кінцеві терміни всіх етапів проведення рекламної кампанії.

Кінцевий строк початку фінансування – 2 травня.

Строк кінця проекту – 30 травня.

Строк кінця подачі агентством ідеї – 6 травня.

Строки аналізу ефективності – з 25 по 30 травня.

1.2 Оцінка ефективності рекламної кампанії

З 1 травня по 30 травня в м. Суми проводилася рекламна кампанія у аптеці «Добрий день».

Таблиця 1.2 – Товарообіг аптеки «Добрий день» до та після рекламної кампанії

Назва аптеки	Обсяг товарообігу до проведення рекламної кампанії, грн	Обсяг товарообігу після проведення рекламної кампанії, грн
«Добрий день»	2434600	2987650

З табл. 1.2 видно, що товарообіг у аптеці збільшився, тому ми можемо розрахувати індекс приросту.

Індекс росту товарообігу в аптеці «Добрий день» складає:

( 22,7%)

Таким чином, зростання товарообігу за рахунок проведення реклами в аптеці «Добрий день» складає 22,7%. Додатковий товарообіг за рахунок реклами складає

(грн.)

Прибуток магазину за цей період складає 18% від загального товарообігу, тобто прибуток від додаткового товарообігу, отриманого за рахунок проведення рекламної кампанії, складає

(грн.)

Витрати на рекламу складають 43200 грн.