Сочинение: Розробка програми маркетингових комунікацій для ВАТ "Фармак"

- статистичний метод, який базується на основі статистичних даних;

- експертний метод, коли фахівці використовують ситуаційний аналіз взаємного впливу інструментів маркетингових комунікацій.

Розрахуємо синергетичний ефект експертним методом.

Таблиця 8.1 – Ситуаційний аналіз зв‘язків інструментів маркетингових комунікацій

Взаємодія ІМК	Реклама	Стимулювання збуту	PR	DM	Персональний продаж	Р.М.П
Напрям	+1	+1	+1	+1	+1	+1
Розмір	1,22	1,2	1,08	1,03	1,06	1,05

Позначки +1 залежать від напряму дії j-го інструменту на i-й. корегуючи розмір впливу або корегуючи інструмент показується на скільки дія 1-го інструменту посилює або зменшує дію іншого.

Прогнозований синергетичний ефект розрахуємо за формулою:

;

де - взаємодія маркетингових інструментів;

- сумарний економічний ефект від застосування інтегрованих маркетингових комунікацій.

Таким чином, не врахувавши взаємного впливу інструментів маркетингових комунікацій можна неправильно розрахувати ефективність.

Висновки

Таким чином, застосування різних інструментів маркетингових комунікацій на підприємстві «Фармак» призводить до збільшення обсягів продажу медичних препараті, і, як наслідок, збільшення прибутку. Також збільшується обізнаність споживачів про продукцію даного виробника, а також за допомогою інструментів маркетингових комунікацій створюється позитивний імідж підприємства.

У розвинутій ринковій економіці існує безліч типів підприємств, але на жодному з них не можна обійтися без маркетингової служби. Хоча економісти виділяють різні шляхи підвищення ефективності фірми, концентрувати увагу потрібно саме на службі маркетингу, на тому як фахівці цього відділу допомагають підприємцю підвищити ефективність, а отже, і прибутковість фірми.

Фахівці з маркетингових комунікацій мають дослідити стан цільової аудиторії, для якої призначено товари, та визначити заходи та кошти, котрі необхідно витратити, щоб досягти визначених цілей комунікації. Необхідно з'ясувати, на якій “сходинці” моделі поведінки споживача він потребує: на першій, коли привертається увага споживача до підприємств та його товарів за допомогою певних комунікативних заходів; на другій, коли ці заходи зацікавили споживача; на третій, коли виникло бажання придбати товар підприємства; на четвертій, коли встановлено довіру до виробника та його продукції, або на п'ятій, коли потенцій-ний покупець перетворюється на фактичного й купує товар уперше, вдруге чи втретє.

Список використаної літератури

1. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією д.е.н., проф. С.М Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2004 – 976с.

2. Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз. – М.: Рефл-бук; К.: Ваклер, 2000. – 528с.

3. Джефкынс Ф. Реклама: Практ. Посіб. / Пер. З 4-го англ. вид.; Допов. і ред. Д Ядіна. – К.: Т-во «Знання», КОО, 2001. – 456с.

4. Примак Т.О. Маркетингові комунікації: Навч. посіб. – К.: Ельга, Ніка –Центр, 2003. – 280с.

5. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. - К.: Лібра, 2002. – 712с.