Статья: Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий

Диверсификация (объединение производства разных отраслей)

3.1.Концентрическая диверсификация (новые продукты и рынки на общей технологической базе)

НИОКР

Производство

Маркетинг

Конгломерат "Диптон-индастрис"

электроника промышленная;

космос; микроволновые печи; военное производство

3.2.Горизонтальная диверсификация (новые продукты, новая технология на том же рынке)

НИОКР

Производство

Маркетинг

Проигрыватели лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры 3.3.Конгломератная диверсификация (приобретение производств чуждых отраслей) Финансы Приобретение фирмы "Коламбия-пикчерз" нефтегиганта "Стандарт ойл"

4.

Целенапрвленные сокращения

4.1.Ликвидация (уход с рынка, прекращение производства)

Финансы

Производство

Закрытие военных заводов 4.2."Сбор урожая" (максимально долгое присутствие на рынке того же продукта без изменений) Производство Производство грампластинок в эпоху лазерных дисков 4.3.Сокращение объемов (продажа части предприятий для мобилизации ресурсов)

Производство

Финансы

Сокращение производства сельхозтехники 4.4.Сокращение расходов

Финансы

Администрация

Сокращение аппарата управления

3. Стратегии конкуренции

Наиболее наглядно основные (эталонные) конкурентные стратегии представлены Портером в виде соответствующей матрицы.

Матрица конкуренции Портера (1975г.)

3.1. Стратегия снижения себестоимости (лидерство в области затрат)

Стимулом для использования данной стратегии является значительная экономия на масштабе производства и привлечение большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором при покупке.

Преимущества стратегии:

дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичные изделия;

разрушение стратегии конкурентов в области дифференциации продукции и локализация рынка за счет ценовой доступности своих изделий;

ужесточение ценового барьера по себестоимости для предприятий, стремящихся в эту отрасль;

наличие больших резервов при повышении цен на сырье, материалы и комплектующие изделия;

гарантированное получение прибыли даже при снижении цен у ближайших конкурентов;