Статья: Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий
Сильное высшее руководство
Привлекательность для профессионалов
Слабые стороны:
Неравномерность производственно-технического и управленческого уровня предприятия
Необходимость технического перевооружения
Не сформировавшаяся общекорпоративная культура
Слабый маркетинг
Отсутствие дистрибьюторской сети
Высокая себестоимость продукции
2. Анализ, выбор и оценка стратегии роста (развития)
Стратегия – это долгосрочное, качественное определение направления развития организации, включающая разработанную на перспективу систему мер, обеспечивающих достижение конкретных, намеченных организацией целей.
Если миссия задает общие ориентиры существования организации, а цели определяют, к чему организация конкретно стремится на данном этапе своего развития с учетом перспектив, то стратегия отвечает на вопрос:
“Каким образом можно достигнуть поставленных целей?”
Выбор стратегии начинается с анализа стратегических альтернатив. При этом руководство решает три основных вопроса:
Какой бизнес продолжить?
Какой бизнес прекратить?
В какой бизнес перейти?
При выборе стратегии учитываются следующие критерии:
Степень риска
Увязка с существующими стратегиями
Реакция владельцев акций
Фактор времени
Существует система так называемых эталонных или базовых стратегий роста (развития), которая включает основные виды стратегий, выверенные практикой и освещенные в специальной литературе. Эти стратегии касаются всей организации и отражают различные подходы к росту фирмы, связанные с изменением одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, технология.
2.1. Стратегия концентрированного (интенсивного) роста
Эта стратегия связана с изменением либо продукта, либо рынка. Ее предложил американский ученый Игорь Анзофф в 1961г.
Матрица “продукт - рынок”
З – затраты, Р – вероятность успеха
|
Рынки Продукты | ИМЕЮЩИЕСЯ | НОВЫЕ |
| ИМЕЮЩИЕСЯ |
Обработки рынка Р=50% К-во Просмотров: 436
Бесплатно скачать Статья: Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий
|