Учебное пособие: Стратегический анализ и диагностика. Анализ микросреды предприятия
престиж
Мотив покупки:
рациональный
эмоциональный
Отношение к новому товару:
суперноваторы
новаторы
средние
консерваторы
суперконсерваторы
Отношение к предприятию и его предложению:
положительное
отрицательное
индифферентное
Завершающим этапом процесса изучения потребителей как фактора непосредственного окружения является выявления возможностей и опасностей для предприятия в результате его взаимодействия с потребителями. Примерный перечень возможностей и опасностей представлен в таблице 5.
Таблица 5
Примерный перечень возможностей и опасностей для предприятия в результате его взаимодействия с потребителями
|
Возможности |
Опасности |
|
Выявление тенденции роста целевого рынка Выявление потенциального спроса Высокая степень приверженности покупателей товарам предприятия Ограниченная возможность покупателей в выборе других продавцов Высокая чувствительность покупателей к рекламе, различным действиям по стимулированию сбыта Благоприятное отношение покупателей к инновационным решениям предприятия в области ассортиментной политики |
Высокая степень изменчивости потребностей, требований и вкусов покупателей Значительная привлекательность целевого сегмента для конкурентов Слабая способность предприятия к эффективному функционированию в привлекательном рыночном сегменте Низкий уровень информированности покупателей о товарах предприятия К-во Просмотров: 411
Бесплатно скачать Учебное пособие: Стратегический анализ и диагностика. Анализ микросреды предприятия
|