Дипломная работа: Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии по производству компьютерных столов

Владимирская область, Суздальский район,

пос. Боголюбово

Широкий ассортимент корпусной мебели и кроватей, изготовление мебели по чертежам заказчика, мебель из массива сосны, высокое качество. 4500 11 ООО "Комплекс мебель" г. Москва Высокое качество, известная марка, собственная сырьевая база 4470 10 ООО «Февраль-М» г. Химки Высокое качество, широкий ассортимент 5500 8,5 ЭМФ «Корвет» г. Москва гибкая система скидок, низкие цены, упрощенная, аскетичная мебель для экономных, российское оборудование 4140 7 фабрика "ИНТЕР-М" г. Москва Качественный товар, бесплатная доставка, хорошая рекламная кампания 6810 6,5

1.3 Анализ рынка и прогнозирование спроса

Стандартный анализ рынка содержит три основных этапа:

1) описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта;

2) анализ спроса на товары и услуги и тенденции его развития;

3) исследование условий конкуренции.

Описание рынка. Для предприятия наиболее сложно разработать этот раздел бизнес-плана, так как исследование рынка до недавнего времени не было свойственно нашей экономике, что и вызвало отсутствие такого рода навыков у широкого круга практических специалистов. Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

Для производства и реализации компьютерных столов «Возможность» я выбрала центральный регион нашей страны, где очень много поселений от поселков и деревень до мегаполисов. Много коммерческих и государственных предприятий, офисов и школ, с которыми возможно потенциальное сотрудничество. Планируется заключить договор на меблировку офисов филиалов ГУП МО «МОБТИ».

Сегментирование рынка. Потребители разных групп предъявляют разные требования к продукции в отношении качества и цены. Потребность в компьютерных столах будет зависеть от платежеспособности населения данного региона и перспектив экономического роста региона (темпов жилищного строительства, закупок домашней техники, развития малого бизнеса, дачного строительства, количества промышленных предприятий в регионе, насыщенность предприятий мебелью, качество и долговечность мебели, темпы расширения промышленного производства в регионе и др.).

Для реализации разрабатываемых компьютерных столов планируется занять два сегмента рынка:

население,

небольшие организации, предприятия, государственные учреждения.

В разрабатываемом продукте учитываются усредненные требования населения и работодателей небольших организаций, скорректированные на показатели анализа сбыта конкурентной продукции.

Анализ и прогнозирование спроса. В Москве очень много точек продаж мебели, в том числе компьютерных столов. Для анализа рынка я рассмотрю основных продавцов района г.Дзержинский – г.Москва Выхино - Жулебино, так как там планируется начинать сбыт и именно в этом районе повышенный спрос на компьютерные столы, благодаря огромному строительному и мебельному рынку.

Салон Мебели Фабрики 8 Марта. Расположен по адресу: г. Москва, Волгоградский просп., 54

Шатура Мебель. Расположен по адресу: г.Москва, Рязанский просп., 58/1

ТЦ Скарабей. Расположен по адресу: г. Москва, МКАД, 8 км.(внешняя сторона), д. 3 стр. 1

ИКЕА Белая Дача. Расположен по адресу: г. Котельники, 1-ый Покровский проезд, д. 5.

Интерьер плаза. Расположен по адресу: Дзержинский г., ул. Энергетиков, 14А

Мебельный рынок. Расположен у ст. м. Выхино

Средние показатели продавцов – конкурентов Таблица 1.4

наименование продавца	средняя стоимость единицы продукции, руб.	объем продаж предыдущего года, шт.	объем продаж нынешнего года, шт.	объем продаж прогнозиру-емый, шт.
1. ТЦ Скарабей	5000	3790	4000	4200
2. Шатура Мебель	5000	3080	3100	3150
3. ИКЕА Белая дача	7000	8030	8700	8700
4. Интерьер Плаза	12000	1900	1924	2000
5. Салон мебели фабрики 8 марта	7500	2500	3000	3000
6. Мебельный рынок	6000	8900	9000	9000

Из приведенной выше таблицы можно сделать вывод, что спрос на планируемый к производству товар с большой долей вероятности постоянен. Товар не сезонный, спрос не зависит от климатических условий, и регион реализации выбран правильно, так как в этом регионе существует постоянная потребность в товаре.

Для прогнозирования спроса, по результатам анализа рынка необходимо:

выделить ключевые факторы, определяющие динамику рынка;

оценить степень влияния этих факторов на спрос;

составить прогноз изменения этих факторов в будущем.

Потребность в компьютерных столах зависит от количества работоспособного населения, нуждающегося в рабочем месте, стационарном компьютере, количества предприятий, работники которых заняты умственным трудом, административно-управленческими делами. Срок службы одного компьютерного стола (tст) примерно 20 лет. Продолжительность трудовой деятельности человека, при которой он нуждается в рабочем месте (Tч), то есть в планируемом к производству компьютерном столе, в среднем 45 лет.

Для расчета среднегодовой потребности в компьютерных столах (Qгод) выбранного региона принимаю численность работоспособного населения (М), равной 535023 человека (45023 население г.Дзержинского + 190000 население района Выхино – Жулебино + население г.Люберцы по данным, взятым из администрации г. Дзержинского и сети Интернет). Одному человеку необходим один стол для персонального рабочего места дома и один для расположения в офисе (Nпр).