Дипломная работа: Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии по производству компьютерных столов

Анализ изделий-аналогов и предприятий-конкурентов, обоснование конкурентных преимуществ предлагаемой продукции. Чтобы предприятие могло потеснить конкурентов на рынке, продукция должна быть конкурентоспособной, по потребительским свойствам не уступать продукции предприятий-конкурентов.

Конкурентные преимущества разрабатываемого в бизнес-плане изделия проявляются по следующим направлениям:

превосходство в показателях качества, надежности и долговечности – средний срок службы компьютерного стола 15 лет, за счет качественной сборки и обработки стола, представленного в бизнес-плане, срок увеличен до 20 лет;

превосходство в организации технического сервиса – планируется организовать оперативную доставку и недорогую сборку, а так же консультирование клиентов по всем вопросам прямо в точках продаж;

превосходство в дизайне, эстетических характеристиках – взяты конкурентные преимущества дизайна лидеров рынка и обработаны в новом изделии;

превосходство в учете запросов клиентов в части комплектации, выборе расцветки, регулировании параметров изделия – возможность добавления в комплект к столу тумб и стеллажей, возможны различные варианты расцветки и упрощенной сборки(в случае, если не все детали необходимы заказчику);

превосходство в предоставлении разных способов расчета с клиентами – планируется организация накопительной системы скидок, возможность безналичного расчета и оплаты пластиковой картой, возможность приобретения мебели в кредит по согласованию с банком-партнером;

умеренная цена.

Для обоснования конкурентных преимуществ я выполнила сравнение предлагаемого изделия с аналогами, производимыми предприятиями-конкурентами. Результаты сравнения занесены в форму табл.1.8.

Сравнение потребительских свойств предполагаемого изделия (услуги) с аналогами, баллы

Таблица 1.8

№ показателя	Потребительские	Предлагаемое изделие	Аналоги
	свойства	«А»	«Б»	«В»	«Г»
	«Милан»	«Омега-12»	«Лацио»
1.	Долговечность	5	4	4	4
2.	Дизайн	5	4	5	3
3.	Комплектация с учетом запросов клиентов	5	4	3	3
4.	Практичность	5	4	5	5
5.	Ценовая доступность	4	2	5	4

Для наглядности конкурентных преимуществ я построила «профиль качества» в виде графика, где показаны соотношения в показателях качества у предлагаемого изделия и аналогов (см. рис.10).

0	1	2	3	4
долговечность
дизайн
комплектация
практичность
доступность

«профиль качества» Рис. 1.10

- предлагаемое изделие А -

- аналог В - аналог Г

На основе сравнений можно сделать вывод, что предлагаемое к производству изделие компьютерный стол «Возможность» не уступает конкурентам по 4 из 5 основных признаков. «Слабым звеном» является доступность, в виду того, что изделие более качественное, чем конкуренты данного сегмента рынка. По качеству предлагаемый компьютерный стол «Возможность» может конкурировать с товарами, которым предъявляются более высокие требования качества и долговечности, соответственно, по более высоким ценам. В таком свете оправдана цена изделия, так как для объявленного качества она ниже стандартов.

Результаты анализа предприятий – конкурентов, их сильные и слабые стороны занесены в табл.1.9.

Аналитическая информация о предприятиях-конкурентах Таблица 1.9

Сведения о предприятии	ТЦ Скарабей	Шатура - мебель	ИКЕА Белая дача	Интерьер Плаза	Фабрика 8 марта	Мебельный рынок
1.Объем продаж или доля на рынке	15%	7%	25%	4%	6%	30%
2.Качественная характеристика финансового состояния	Хор.	Хор.	Отл.	Отл.	Удовл.	Удовл.
3.Является ли данная продукция профильной для данного предприятия	нет	нет	нет	нет	нет	нет
4.Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка?	5	6	6	2	3	5
5.Характеристика отзывов покупателей о продукции предприятия	средние	высокие	средние	высокие	средние	средние
6.Какой вид рекламы использует	журналы, газеты	газеты, буклеты, стенды	журналы, газеты, каталоги, телевидение, радио	газеты, телевиден-ие, стенды	газеты, телевиден-ие, стенды	-
7.Как осуществляет продажу (напрямую, дилеры, посредники и т.п.)	напрямую	дилеры	дилеры	дилеры	дилеры	посредники
8.Место расположения (адрес). Насколько удалено от региона	находится в центре региона	находит-ся в регионе	находится в регионе	находится в регионе	находится в регионе	находится в регионе
9.Общий вывод о степени конкурентоспособности	высокая	высокая	высокая	низкая	средняя	средняя

На основе анализа изделий - аналогов и предприятий - конкурентов вырабатывается стратегия поведения организуемого предприятия. А именно, учитывая все достоинства и недостатки конкурентов наше предприятие будет изготавливать качественную продукцию по сниженным ценам. Будет организована оперативная и бесплатная доставка продукции в центр и ближайшие области. Покупателям будет предложена недорогая сборка изделия профессионалом и возможность дополнения стола необходимыми составляющими. Планируется ввести различные системы оплаты, заключить договор с банком-партнером на предоставление кредитов покупателям и организована гибкая система скидок, планируется заключить договор на меблировку нескольких филиалов ГУП МО «МОБТИ» на постоянной основе и проводить такую политику с другими заказчиками – юридическими лицами. Все эти мероприятия направлены на повышение конкурентных качеств товара и обосновывают долю завоевываемого рынка, а именно 20%. 20% - это доля меньшая, чем у лидеров рынка, но большая, чем у отстающих предприятий.

Результаты расчета планируемого объема продаж показаны в табл.1.10.

Прогноз объема продаж по сегментам рынка Таблица 1.10

Сегмент рынка	Прогнозируемый спрос в год, шт.	Доля рынка, занимаемая предприятием	Планируемый объем продаж в год, шт.
(группа покупателей)
1. Розничная продажа населению	9908	20%	1982
2. Малые предприятия	19816	20%	3963
Итого	29724	5945

Таким образом, планируемый объем продаж компьютерных столов новой модели равен 5945 шт. в год.

1.4 Определение средней рыночной цены на изделие (услугу) путем сравнения ее с ценами аналогов

Сравнение изделия с аналогами Таблица 1.11

Показатель	Возможность	Аналоги
		Милан	Омега-12	Лацио
1. количество вариантов расцветки, шт.	3	12	3	12
2. площадь рабочей поверхности, кв.м.	1	0,45	0,45	0,54
3. средний срок эксплуатации, лет	20	15	15	10
4. Цена, руб.	-	5120	4470	4970

Ц = Цан. * КК1 * КП1 * КП2 * КП3

Коэффициент параметрической корректировки для i–го параметра:

,

где Xi, Xан – значение i–го параметра у оцениваемого и аналогичного изделия соответственно; bi – показатель степени, учитывающий силу влияния i–го параметра на цену (коэффициент торможения). При сильном влиянии bi=0,7…0,9, при среднем влиянии bi=0,5…0,7.

Цан – стоимость аналога