а) цена

б)широкий ассортимент

в) качество

г)удобное месторасположения торговой точки

д)качество обслуживания

(данным вопросом я получаю информацию, что является для покупателя решающим при выборе товара и какой момент является более важным.)

4.Находите ли вы идею приобретения товара через интернет более удобной формой? (данным вопросом предполагается выяснить является ли этот вид услуг удобным для покупателя и определить примерное количество клиентов ).

5. Какова, по вашему мнению, доступная цена на приобретение данного товара через интернет? (этим вопросом выясняем возможную цену на данный вид услуг, и определяем ее выгодность)

6.Пользовались ли вы консультациями профессиональных тренеров в вопросе приобретения данного товара? (тем самым выясняем потребность людей в консультациях , и определяем вероятный объем рынка).

7. Какую продукцию предпочитает покупатель - местного или импортного производства? (ответив на этот вопрос, мы можем выяснить что предпочитает покупатель из предлагаемого товара, а так же можем определить дальнейшую стратегию закупок).

8.7 Маркетинговые стратегии

1.Выбор стратегии

Для более успешной работы фирмы выбираем стратегию дифференцирования по товару. Это предложение более качественной и не очень дорогой продукции в широком ассортименте. Спортивные тренажёры, инвентарь, спортивная обувь, установка тренажёров и их наладка, заказ товаров по телефону и через интернет с доставкой. Это позволит удовлетворить спрос и желание покупателя и сделает фирме необходимую рекламу. («Всё для спорта – всё для вас»)

2.Альтернативное направление развития

В начале организации работы фирмы выбираем пассивное направление развития. В тоже время будет производиться постоянный контроль и анализ работы. И уже на ходу будут приниматься оптимальные решения для дальнейшего развития фирмы. Но на начальной стадии развития объединения или выходы на новые рынки не предполагается.

(« Тише едешь, дальше будешь »)

3.Метод развития

Фирмой выбирается путь по развитию изнутри. Это более тщательный подбор ассортимента, улучшение обслуживания, сокращение сроков и точность поставок, доступность информации и рекламы.

4. План мероприятий

4.а) Реклама услуг фирмы.

4.б) Обновление и увеличение ассортимента товара.

4.в) Реклама других услуг.

(доставка, установка, бесплатное обслуживание в течении гарантийного срока)

4.г) Обучение продавцов для работы с покупателями («культура обслуживания, индивидуальный подход к каждому покупателю»).

4.д) Установление точного графика поставок товара.

8.8 Коммуникативные технологии

Для привлечения внимания и ознакомления с товаром потенциальных покупателей будут производиться следующие рекламные мероприятия:

1. Реклама по телевидению ( так как она является более визуальной чем реклама по радиовещанию, что немало важно для данного вида товара).

2. Распространение цветных печатных буклетов с фотографиями данного товара и списком услуг и льгот при покупки этого товара в нашей фирме. Буклеты будут распространяться на улицах города, в молодёжных кафе, кинотеатрах, а также рассылаться почтой непосредственно в спортивные общества, центры здоровья и школы.

3. Реклама в интернете. ( она также позволит ознакомить потенциального покупателя с товаром предлагаемом фирмой).

На данном этапе будет разработан текст и сделаны цветные фотографии спортивного оборудования и инвентаря предлагаемого фирмой покупателям.