Лінія з виробництва печива та власний магазин "Мрія" розташовуватиметься в центрі міста, що, в свою чергу, забезпечить досить великий потік відвідувачів та покупців, спростить пошуки магазину.

Сьогодні невеличкі українські кондитерські підприємства, яким має стати ПП "Мрія" за своїм характером разюче відрізняються від гігантів промисловості. Вони мобільні, орієнтовані на певні групи клієнтів, експериментують і швидко перебудовують своє виробництво.

Значну долю ринку звичайно займають такі "гіганти" кондитерської промисловості як Nestle, АВК, Roshenабо KraftFoods, проте на сьогоднішній день у продажу з’являється дедалі більше товару регіональних постачальників, а також продукції торговельних мереж власного виробництва. Кондитерські промислові гіганти працюють за європейським зразком - випускають вузький асортимент найменувань, де кожний виріб відпрацьований до дрібниць. Кожний працівник виконує певну функцію, а контроль забезпечує гарантовану якість. Звичайно дизайн таких виробів стриманий. Але і невеликі підприємства, такі як ПП "Мрія", можуть знайти свою нішу на ринку. Особливу увагу тут слід приділяти індивідуальним замовленням, значному дизайну та домашній рецептурі, що, в свою чергу, зможе забезпечити відповідне коло споживачів в місті та регіоні.

Вигідне місце розташування ПП "Мрія", орієнтація на покупця із середнім рівнем доходу, використання сучасних рецептур та натуральних продуктів забезпечить певні конкурентні переваги новостворюваного підприємства на регіональному ринку та дозволить завоювати певну його долю, надасть можливості до її збільшення в майбутньому.

Враховуючи потенційні можливості розширення виробництва, плануються наступні обсяги виробництва та реалізації протягом перших 4 років діяльності ПП "Мрія" (табл.3.1).

Таблиця 3.1

Графік обсягів збуту

Назва продукції	Обсяги продажу продукції по роках
	1-й	2-й	3-й	4-й
1	2	3	4	5
"Шоколадна ніч", кг	2496	2810	3150	3120
"Цукрове", кг	2496	2810	3150	3150
"Марія"; кг	2496	2810	3150	3150
"Ванільне", кг	2496	2810	3150	3150
"Насолода", кг	2496	2810	3150	3150
"Ніжне", кг	2496	2810	3150	3150
"Вершкова розкіш", кг	2496	2810	3150	3150
"Медове", кг	2496	2810	3150	3150
"Трофей", кг	2496	2810	3150	3150
"Камелія", кг	2496	2810	3150	3150
"Сніжок", кг	2496	2810	3150	3150
"Горішок", кг	2496	2810	3150	3150
Новий вид печива, кг	-	1872	2810	3150
Новий вид печива, кг	-	1330	1520	1860
Вафлі, кг	-	-	-	1600
Всього	29952	36922	42130	44410

Таким чином, в період реалізації проекту планується розширення асортименту кондитерської "Мрія" відповідно до вподобань та смакових потреб споживачів продукції підприємства та вимог сучасного ринку кондитерської промисловості регіону.

Конкурентні переваги підприємства

Важливим в діяльності будь-якого підприємства є оцінка його конкурентів та переваг на ринку.

Основними нашими конкурентами є підприємства, розташовані в тому ж районі міста Кременчука, що ПП "Мрія", і які пропонують споживачеві аналогічну продукцію. Цими конкурентами є кондитерські "Ласунчик", "Лукас" та "Колобок", але всі вони створені у вигляді кафе, тому печиво є лише одним із найменувань широкого асортименту. Як наслідок ціни конкурентів будуть перевищувати ціну одиниці виробу ПП "Мрія", що є нашою конкурентною перевагою. Також слід зазначити, що на відміну від інших кондитерських, наша повністю зосередить свою увагу лише на виробництві печива, що дозволить значно підвищити його якість та смакові характеристики.

Значну конкуренцію складають також і великі кондитерські компанії, такі як АВК, Roshen та інші, які займають значну долю ринку та завдяки розкрученим брендам та досить високій якості володіють лідируючими позиціями серед інших виробників.

Проте, за рахунок таких конкурентних переваг, як доступний рівень цін, висока якість та її систематичне поліпшення, диверсифікація рецептурних особливостей, гнучкість технологічного процесу, високий рівень обслуговування, використання досвіду великих торговельних компаній та проведення рекламних акцій з метою стимулювання споживачів, а також реклама в місцевих ЗМІ, ПП "Мрія" також має значний потенціал та можливість завоювати прихильність споживачів в м. Кременчуці та регіоні.

Здійснити порівняльний аналіз конкурентних преваг нашого підприємства та певних виробників, продукція яких користується сталим попитом та значною популярністю в регіоні можливо за допомогою таблиці 4.1, використавши оціночний метод за певними позиціями виробництва та діяльності даних підприємств.

Таблиця 4.1

Порівняльний аналіз підприємств

Фактори впливу	Максимальна кількість балів	ПП "Мрія"	"Лукас"	"Колобок"	Roshen
1	2	3	4	5	6
Продукція (особливі риси)	10	8	7	8	8
Ціна	10	7	8	6	8
Якість	10	10	7	10	9
Імідж	10	7	6	8	10
Популярність підприємства	10	5	8	6	8
Зв’язки зі споживачами	10	7	8	7	8
Місце розташування	10	10	9	10	8
Час доставки	10	9	7	9	7
Додаткові послуги	10	8	7	9	7
Торгова мережа	10	8	8	8	9
Зовнішній вигляд продукції	10	10	8	10	9
Загальна кількість балів	110	89	83	91	91

Таким чином, доклавши певних зусиль до створення позитивного іміджу та популяризації торговельної марки "Мрія" підприємство зможе досягти досить високих конкурентних позицій на ринку, адже за багатьма позиціями його продукція отримала досить високі бали та має потенціал до розвитку.

Стратегія маркетингу

Маркетингова стратегія, що використовуватиметься ПП "Мрія", буде спрямована, перш за все, на розширення ринків збуту, забезпечення збільшення обсягів виробництва, популяризацію торговельної марки та здобуття позитивного іміджу серед споживачів.

Ми сподіваємося, що об’єм роздрібної торгівлі в майбутньому буде зростати. Але більша перевага віддаватиметься оптовим продажам. На даний час ми досліджуємо ринок конкуренції.

Продаж кондитерських виробів ПП "Мрія" відбуватиметься відповідно наступної схеми:

Рис.5.1 Схема збуту продукції ПП "Мрія"

Сила позиції ПП " Мрія " в конкурентній боротьбі полягає в наступному:

1) рівень ціни, що пропонується нами (близько 28-32 грн. за 1 кг печива), робить наш продукт доступним для споживача із середніми доходами. Такий рівень цін досягається, головним чином, за рахунок вузькоспеціалізованого виробництва, що визначає менші, ніж у конкурентів, виробничі витрати, а відповідно і нижчу собівартість продукції;

2) висока якість, збалансованість складу та екологічна чистота продукту, що досягається за рахунок використання новітнього обладнання для виробництва печива;

3) диверсифікація рецептурних особливостей печива, що дозволяє враховувати різноманітність смаків споживачів (12 видів печива);

4) зручність_, яскравість та інформативність упаковки;

5) систематичне поліпшення якості печива на основі удосконалення рецептури приготування та технології виробництва;

6) гнучкість технологічного процесу, що дозволяє миттєво реагувати на запити споживачів, які постійно змінюються;

7) високий рівень обслуговування, ввічливе та поважне ставлення до клієнтів;