Доклад: Структура маркетинг плана брэнда

- Стратегия «лидерства в качестве». Высокая цена, но качество выше, чем среднеотраслевое.

- Стратегия «полной ценовой линии». Под каждый ценовой диапазон разрабатывается отдельный продукт.

- и т. д.

10. Сбытовая стратегия

В этом разделе должна быть проанализирована сбытовая система брэнда с анализом в процентном соотношении (WH, MR и RR). В результате должны быть даны предложения по улучшению качества ее работы или увеличению количества каналов сбыта (привлечение новых дилеров, создание агентской сети, создание системы комиссионной торговли и т. д.). При формировании сбытовой сети следует учитывать:

- особенности требований конечных потребителей

- возможности Компании

- характеристики брэнда

- степень конкуренции и сбытовую политику конкурентов

- сравнительную стоимость сбытовых каналов и т. д.

Надо учитывать, что существуют два основных метода продаж:

- прямой - собственник продукта вступает непосредственные отношения с конечным потребителем

- косвенный - собственник для организации сбыта своих продуктов прибегает к услугам различного типа посредников.

При этом надо учитывать следующие плюсы и минусы сбытовой стратегии

	Косвенный	Прямой
+	- быстрый выход на рынок - максимальный охват рынка	- полный контроль над рынком - поддержка имиджа брэнда
-	- утрата контроля над рынком - ухудшение имиджа	- рост сбытовых издержек - ограниченный охват рынка

Внимание! Нельзя существенно увеличить продажи, не маневрируя постоянно в поисках новых рынков сбыта и новых товаропроводящих сетей.

11. Коммуникационная стратегия

Рассматривается для достижения четырех основных целей:

- Обеспечение конкурентной устойчивости брэнда и Компании в целом