Доклад: Структура маркетинг плана брэнда
Неэффективная рекламная стратегия и т. д.
- Возможности развития (пример)
Расширение дилерской сети
Повышение лояльности дилеров при помощи специальной программы и как следствие увеличение продаж
Освоение новых сегментов рынка и т. д.
- Опасности (пример)
Наличие серьезных конкурентных преимуществ у основных конкурентов
Изменение в законодательстве (таможенные правила) и т. д.
Увеличение объемов «серых поставок»
Массированная рекламная кампания конкурентов
Внимание! SWOT-анализ является платформой маркетинговой стратегии брэнда. В ней формулируются преимущества и недостатки работы с брэндом на рынке, выявляются основные проблемы, требующие своевременного решения; приводятся конкурентные преимущества брэнда (по качественным характеристикам, уровню цен, развитию каналов сбыта, обслуживанию, особенностям коммерческой работы); степень обеспеченности ресурсами (коммерческими, маркетинговыми, финансовыми, квалификационными и др.); предполагаемый объем и рост продаж; перспективы к достижению не единичного, а перманентного успеха при работе на целевом рынке; оценка потенциальных рисков; серия мер и методов защиты от возможных рисков.
4. Обзор и прогноз развития целевого рынка
- Емкость рынка
- Характер и эластичность спроса
- Распределение продаж по регионам
- Объем ожидаемых продаж
- Стадия жизненного цикла
- Степень и интенсивность конкуренции
- Легкость входа и выхода с рынка
- Мотивации потребителей
- Основные тенденции развития рынка и т. д
Внимание!
Предыдущие четыре раздела являются описательными и показывают глубину знания брэнд-менеджером продукта и специфики его дистрибуции. В случае, если брэнд-менеджер плохо знает свой продукт - он ставится на ступеньку ниже, чем salesmanager, а это недопустимо, ибо, именно брэнд-менеджер должен обладать всей полнотой знаний по продукту, исключая технические подробности, требующие специального образования.
маркетинг план брэнд
5. Цели и задачи маркетинг плана
Цели (пример)
- увеличить долю рынка с % до__ %
- увеличить объем продаж с_____ $ до $
- увеличить рентабельность с % до__ % и т. д.
Задачи (пример)