Контрольная работа: Планирование в процессе управления продажами
– оптимальную цену;
– оптимальный объем производства и сбыта;
– минимально допустимую цену;
– предел увеличения цены и объемов производства и реализации;
– графически обозначить точку безубыточности.
Таблица 1. Объем сбыта и издержки производства предприятия
| Цена, руб. | Объем, реализации. тыс. шт. | Постоянные, издержки тыс руб | Переменные издержки, тыс. руб. | Валовые издержки, тыс. руб | |
| 11 | 400 | 1000 | 1500 | 2500 | |
| 10 | 500 | 1000 | 1750 | 2750 | |
| 9 | 600 | 1000 | 2025 | 3025 | |
| 8 | 700 | 1000 | 2350 | 3350 | |
| 7 | 800 | 1000 | 2800 | 3800 | |
Таблица 2. Сопоставление предельных показателей
| Цена, руб. |
Объем реализации, тыс. шт. | Валовая выручка, тыс. руб. |
Валовые издержки, тыс. руб. | Предельный доход, руб. | Предельные издержки, руб. | Предельная прибыль, руб. |
| 11 | 400 | 4400 | 2500 | 6,00 | 2,50 | 3,50 |
| 10 | 500 | 5000 | 2750 | 4,00 | 2,75 | 3,25 |
| 9 | 600 | 5400 | 3025 | 2,00 | 3,25 | -1,25 |
| 8 | 700 | 5600 | 3350 | 0 | 4,50 | -4,50 |
| 7 | 800 | 5600 | 3800 | 0 | 4,50 | -4,50 |
Оптимальная цена достигается в той точке, когда предельный доход равен предельным издержкам, то есть предельная прибыль равна нулю.
Предприятие максимизирует прибыль в случаях когда предельный доход равен предельным издержкам.
В случае если предельные издержки превышают предельный доход предприятие минимизирует убытки.
В случае если цена на за единицу меньше средних переменных издержек то предприятие прекращает производство.
На основе данных таблицы 3 строим график взаимосвязи предельного дохода, предельных издержек и объема производства.
Таблица 3. Взаимосвязь предельного дохода, предельных издержек и объема производства
| Объем реализации, тыс. шт. | Предельный доход, руб. | Предельные издержки, руб. |
| 400 | 6,00 | 2,50 |
| 500 | 4,00 | 2,75 |
| 600 | 2,00 | 3,25 |
| 700 | 0 | 4,50 |
| 800 | 0 | 4,50 |
По графику видно, что предельный доход = предельные издержки =3 при объеме реализации 550 тыс.штук.
Определим цену при объеме реализации 550 штук
При объеме реализации 600 штук цена = 9 руб.
Предельный доход = (доход от реализации 2- доход от реализации 1)/ (объем от реализации 1- объем от реализации 2)
3= (5400-Х)/(600-550)
3=(5400-Х)/50
5400-Х=3*50
5400-Х=150
Х= 5400-150=5250
Выручка = цена * объем, отсюда цена = выручка / объем = 5250/550=9,55 руб.