Контрольная работа: по Международному маркетингу
– по просьбе другой организации или правительства другой страны.
Отбор целевых рынков в практике международного маркетинга осуществляется согласно традиционной схеме обработки материалов маркетинговых исследований.
Она предусматривает:
- сегментирование рынка (проводимое после изучения спроса),
- выбор рыночных сегментов и процедуру позиционирования товаров на рынке.
При этом сегментирование рынка осуществляется на базе проведения статистического кластерного анализа.
При выборе стратегии выхода на зарубежный рынок, компания вправе использовать ряд признаков сегментации (и их комбинации):
1) региональный (или географический) - государства, регионы, экономическое пространство;
2) производственный (малые, средние, крупные организации, торговля, промышленность, ремесло);
3) отраслевой (текстильная промышленность, автомобилестроение, фармацевтическая отрасль и т.д.);
4) области использования изделий и их технические свойства (окрашивать, лакировать, кормить животных, взвешивать и т.д.).
При отборе международных целевых рынков широко используется способ отсева наименее привлекательных рынков. При этом принимаются во внимание:
- экономические факторы (к примеру, уровень доходов населения, твёрдость валюты);
- политический климат (стабильность экономической политики, риск экспроприации);
- географический фактор (условия местности, отдалённость от национального рынка);
- фактор культурной среды (языковые барьеры, религия, образование, культура).
Оценка привлекательности рынков даёт возможность осуществить позиционирование на них своих товаров. Оно производится на базе использования портфельных матриц, в которых происходит позиционирование объекта анализа (страны, продукции, предприятия) относительно таких параметров, как конкурентная позиция и рыночная привлекательность. Если взять за основу упрощённый вариант, то в качестве оценки можно принять: размер рынка, структуру международной конкуренции и динамику рынка.
Выбирая форму своего присутствия на зарубежном рынке, руководство фирмы исходит из целей и задач, стоящих перед ними в сфере международного маркетинга. Принимаются решения об объеме продаж на внешнем рынке, на рынок одной или нескольких стран она выходит, в странах какого типа хочет работать.
После этих решений осуществляется отбор и ранжирование рынков по следующим показателям:
- размер рынка,
- его динамика,
- издержки на ведение дела,
- конкурентные преимущества,
- виды и степень риска.
Проведение такой работы позволит фирме определить целевой рынок или рынки, которые обеспечат высокий долговременный доход на вложенный капитал, с учетом степени ее вовлечения в этот рынок.
Основные способы выхода на внешний рынок показаны на рис. 1.
| Экспорт Прямой: - экспортный отдел - оплачиваемый торговый представитель К-во Просмотров: 345
Бесплатно скачать Контрольная работа: по Международному маркетингу
|