Контрольная работа: по Международному маркетингу
- техническая помощь
Косвенный:
- передача полномочий
- экспортная франшиза
- коммерческие посредники
- экспорт «ноу-хау»
Совместная предпринимательская деятельность:
- лицензирование
- совместное (долевое) владение
- контрактное управление
- контракт на производство
- контракты «под ключ»
Прямое инвестирование
Рис. 1. Способы выхода на внешний рынок
Вопрос №20
Международные биржи и аукционы как традиционные состязательные формы организованной торговли. Специфические особенности биржевых и аукционных товаров.
Международные аукционы.
Международные аукционы — это международные учреждения, где осуществляется продажа драгоценностей, предметов роскоши и др.
Виды аукционов:
· гласные аукционы — где покупатели открыто называют свою цену на товар;
· негласные аукционы — где покупатели подают условный сигнал;
· автоматизированные аукционы — где применяется соответствующая техника, а предложения покупателей высвечиваются на табло.
Формы аукционов:
- работают на принципе повышения цен;
- работают на принципе понижения цен.
Международные аукционы представляют собой специально организованные, действующие в заранее оговоренное время и в определенных местах торги, на которых производится продажа предварительно смотренных покупателем товаров. При этом товар переходит в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной.
Во всех случаях ее организация предполагает:
• осмотр товара потенциальными покупателями;
• непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря конкуренции за право покупки товара присутствующими покупателями обеспечивается наибольшая прибыль продавцу;
• оформление и исполнение совершенных во время аукционов сделок.
На аукционах продаются только реальные товары, с присущими им свойствами и характеристиками. В качестве таких товаров обычно предлагаются: пушнина, овощи, фрукты, чай, табак, художественные изделия, предметы антиквариата, изделия из драгоценных металлов, лошади.
Товары на аукционах может продавать как непосредственный их владелец, так и от его имени посредническая организация, специализирующаяся на торговле соответствующими товарами. В связи с этим говорят об открытых и закрытых аукционах. При открытых аукционах непосредственное участие в них принимают сами покупатели. Наиболее часто на открытых аукционах продаются такие товары, как пушнина, лошади, предметы искусства.
На закрытых аукционах непосредственно сами покупатели и продавцы не участвуют. По их поручению сделки по купле-продаже совершают их полномочные представители. Для отдельных товаров аукционы являются основной формой их продажи на мировом рынке. Так, в частности, в Норвегии через международные аукционы реализуется около 95 % всей продаваемой этой страной пушнины. В США, Канаде и России примерно 80 % всей продаваемой этими странами пушнины также реализуется через международные аукционы. В практике международной торговли исторически сложились аукционные центры продаж отдельных товаров.