Контрольная работа: по Международному маркетингу

- поиск зарубежных партнеров,

- установление контактов с потенциальным партнером - иностранной фирмой,

- анализ и проработка конкурсных материалов: подготовка конкурсного листа, расчет экспортных цен и т.д.

- подготовка условий платежа и поставки,

- подготовка проекта контракта,

- проведение переговоров и согласование проекта контракта,

- подписание контракта,

- исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции,

- контроль над выполнением контрактных обязательств,

- рассмотрение возможных претензий.

Маркетинговые исследования внешних рынков и их освоение сложнее по сравнению с внутренним рынком по следующим причинам:

- Изучение внешних рынков требует ознакомления с большим количеством информации из различных источников.

- Эффективная работа на внешнем рынке требует использования комплекса маркетинговых методов.

Необходимо учитывать требования внешней маркетинговой среды: международные правила, обычаи и обыкновения, социально-культурная среда, местные обычаи, правила.

Маркетинговые исследования рынка проводятся чаще всего по 3 направлениям:

1. Изучение спроса (по специальной программе):

- Цель выхода на рынок;

- Емкость рынка;

- Потенциал, круг потребителей;

- Требования потребителей к товарам;

- Определение перспективы развития рынка;

2. Изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемых товаров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.

3. Изучение условий работы на основе конъюнктуры товарного рынка:

Коммерческая практика специальных и финансовых договоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаи, условия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.

Условия перемещения товаров: выбор вида транспорта, условия перевалки и хранения, правила сдачи-приемки грузов, правовые условия, торгово-политические воздействия.

Подготовка и проведение коммерческих переговоров во внешнеторговой сделке также уделяется большое внимание.

1. Телефонные переговоры. Устная форма переговоров. Партнеры согласуют лишь такие условия как цена, количество, товары и срок поставки. Затем оформляется это контрактом.

Недостатки: дороговизна международных переговоров, требует подготовки.

Достоинства: оперативный и быстрый способ продажи или закупки товаров, является основным способом при биржевой торговли, возможность уточнения уже согласованных пунктов.