Контрольная работа: Разработка товарной политики фирмы

Три типа модификаций

Пересмотренный товар – усовершенствование существующего товара.

Дополнение – расширение соответствующего потока товара.

Новое представление – сообщение о новой характерной черте товара, которая не связана с изменением физических свойств товара.

Все предприятия подразделяются на две группы в зависимости от своего отношения к производству новых товаров:

Предприятия, делающие акцент на инновации, вкладывающие большие ресурсы в исследования и разработки, берущие на себя риск по выведению нового товара на рынок, тратящие большие средства на рекламу.

Предприятия не желающие рисковать, следующие вторыми и третьими за новаторами; предприятия сосредотачивают свои усилия на уже существующих рынках сбыта. В результате, перекладывая на фирму-лидера основную тяжесть по разработке и выведению новых товаров на рынок, достигается значительная экономия средств.

Неудачи, связанные с выведением нового товара на рынок, могут быть результатом следующего:

Причины неудач при выведении нового товара

Неудачное техническое решение;

Противодействие конкурентам;

Недостаточность учета запросов потребителей;

Недостаточные исследования в области маркетинга.

Избежать эти неудачи можно с помощью отлаживания на предприятии процесса разработки новых товаров, который состоит из четырех этапов.

3. Стратегическая разработка товара

Этапы разработки нового товара

Определение возможного выпуска нового товара.

Неудовлетворенные нужды потребителей являются одним из главных источников возможного выпуска нового товара. Поэтому на данном этапе важно установить требования покупателей в отношении различных характеристик будущего товара: полезных свойств, физических характеристик, цены, дизайна и т.д.

Формулировка целей.

Следует оценить выгоду которую новые товары дадут предприятию:

Объем продаж;

Прибыль от капиталовложений;

Период окупаемости затрат;

Занимаемая доля на рынке.

Процесс создания товара .

Этот этап начинается с поиска идей товара, способного удовлетворить выявленную потребность потребителя. Источником идей являются:

Сами потребители;

Специалисты и конструкторы научно-исследовательских лабораторий;

Товары конкурентов, которые можно улучшить;

Торговый персонал;