Курсовая работа: Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ Чобіток

- проникнення на нові ринки;

- підтримка рівня збуту на існуючих ринках;

- концентрація комерційних та маркетингових зусиль на нинішній кількості ринків з метою ефективного використання обмеженого числа ресурсів, які компанія може виділити на здійснення маркетингової діяльності. Весь ринок збуту продукції ЗАТ "Чобіток" ділиться на два великих сегменти: регіональний та загальнодержавний. Характеристика в відсотках регіонального та загальнодержавного сегментів відображена у табл. 2.1.

Таблиця 2.1Загальна характеристика сегментів ринку

Сегменти	Обсяг споживання	Попит на товар	Розмір замовлень	Наявність конкурентів
Регіональний	16 %	Зростаючий	Великий	Середня
Загальнодержавний	84 %	Зростаючий	Великий	Середня

Загальнодержавний ринок для продукції ЗАТ "Чобіток" складається з торговопосередницьких організацій Південного, Північного, Східного, Центрального та Західного регіонів (табл. 2.2).Регіональний ринок сегментується за демографічною ознакою: за рівнем забезпеченості населення та його статтю (Додаток 1).

Таблиця 2.2Характеристика сегментів загальнодержавного ринку по регіонах

Сегменти (регіони)	Обсяг споживання	Попит на товар	Розмір замовлень	Наявність конкурентів
Західний	18 %	Зростаючий	Середній	Велика
Південний	12 %	Низький	Низький	Середня
Північний	20 %	Середній	Середній	Середній
Східний	28 %	Великий	Великий	Середня
Центральний	22 %	Вище середнього	Великий	Вище середнього

Життєвий цикл продукту ЗАТ "Чобіток" посезонний і триває 3-4 місяці, оскільки через деякий час продукт витісняється з ринку більш досконалим і модним продуктом.

3. Товарна політика підприємства

Продукція підприємства та її характеристика наведені у табл. 3.1.

Таблиця 3.1Характеристика продукції

Вид продукції	Вид підошви	Вид застібки	Розмір
Взуття чоловіче (зимове)	Танкетка	Шнурівки, замок	41-46
Взуття жіноче (зимове)	Танкетка, каблук	Шнурівки, замок	36-41
Взуття чоловіче (осінньо-весняне)	Танкетка	Шнурівки, замок	41-46
Взуття жіноче (осінньо-весняне)	Танкетка, каблук	Шнурівки, замок	36-41

Переваги продукції ЗАТ "Чобіток" полягають у наступному:

- взуття виготовляється тільки з натуральної шкіри, що запобігає швидкому псуванню взуття у вигляді тріщин на шкірі;

- підошва на взутті виготовляється з м’якого каучуку та його похідних, що значно покращує експлуатаційний термін користування;

- взуття має високу якість, широкий асортимент, виготовлене у сучасному стилі та доступне для більшості населення.

Недоліками взуття є:

- відсутність маленьких розмірів жіночого взуття (розм. 35) та великих розмірів (42), що передбачає виникнення незадоволеного попиту жінок;

- відсутність літнього взуття для чоловіків, жінок і дітей;

- відсутність дитячого взуття;

- відсутність гарантійного талону більше 1 міс.

ЗАТ "Чобіток" використовує відповідне до високої якості взуття обладнання. Підприємство користується як вітчизняною, так і зарубіжною технікою. До імпортного обладнання належать:

- швейна машина (Німеччина);

- верстат для клепання (Польща);

- колодки для затягування (Словенія).

Проте, для збільшення продуктивності виробництва та зменшення витрат підприємству необхідно поновити вітчизняне обладнання та придбати додаткове. Серед необхідно таке:

- поновити верстат для розкрою;

- придбати обладнання для виготовлення підошви власне на ЗАТ "Чобіток";

- придбати нові зразки моделей сучасного взуття.

Найбільш конкретним методом оцінки конкурентоспроможності продукції є її розрахунок на основі головних параметрів продукту, тобто на базі даних продукції ЗАТ "Чобіток":

- технічні: