Курсовая работа: Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ Чобіток

- тексти та ілюстрації упаковки мають бути чіткими, однозначними, відповідати сутності, не створювати у покупця неправильного уявлення про якість і кількість товару, уміщеного в упаковку;

- інформацію щодо ваги, об’ємів, розміру і кількості упакованого товару розміщувати так, щоб її було добре видно;

- ціна на упаковці має бути відображена чітко;

- контроль за комплектністю товару і способом його використання має здійснюватись на підставі спеціальних вказівок, розміщених на упаковці.

На кожен вид взуття дається гарантійний строк експлуатації (1 місяць від початку сезону). При виникненні проблем з продукцією у гарантійний термін фірма зобов’язується відшкодувати збитки у вигляді пошкодженого товару на новий. Але, на нашу думку, якщо фірма переконана у якості своїх виробів, то гарантійний термін слід збільшити до 3-х місяців з початку відповідного сезону. Це призведе до більшої довіри споживачів до даної торгової марки взуття ЗАТ "Чобіток" і збільшення покупців товарів, підвищення іміджу підприємства.

У другій половині 2007 року ЗАТ "Чобіток" планує відкрити власну фірмову майстерню по ремонту взуття, де буде відбуватись гарантійне та післягарантійне обслуговування продукції підприємства.

Таким чином, розробка нового товару вимагає значних зусиль і має високий ступінь ризику. У зв'язку з цим ЗАТ "Чобіток" в особі свого керівництва сферу планування нової продукції розглядає як особливо важливу і таку, що вимагає пильного нагляду та прогнозування. Адже відомо, що фірми, які намагаються досягти зростання завдяки самим тільки продуктам, часто потрапляють у сферу жорсткої конкуренції. Тому, незважаючи на ризик, завдяки використанню технічно, естетично і якісно переважаючих товарів – новинок ЗАТ "Чобіток" має спробувати тимчасово залишитись поза конкуренцією.

4. Цінова політика підприємства

Метою ціноутворення ЗАТ "Чобіток" є:

- отримання фірмою максимального чи постійно зростаючого прибутку;

- досягнення, збереження та зростання відповідних обсягів товарообороту (доходів від продажу, частки ринку, кількості проданих товарів);

- перемога у конкурентній боротьбі або, принаймні, утримання в колі конкурентів;

- виживання фірми (збереження хоч якогось обсягу продажу);

- соціальна відповідальність (відповідальність перед споживачем за цінову доступність товарів підприємства).

Основними факторами ціноутворення для ЗАТ "Чобіток" є попит, витрати, конкуренція.

Попит на продукцію ЗАТ "Чобіток" збільшується та зменшується посезонно, оскільки товари підприємства носять посезонний характер.

На рис. 4.1 зображено зміну попиту на кожен вид товару протягом певного періоду.

Таким чином, за умови такого попиту ЗАТ "Чобіток" не має змоги постійно тримати однакову ціну. Підприємство може лише збільшувати останню у періоди найбільшого збуту на 5-8%.

Наступним кроком ціноутворення є методика розрахунку оптимального рівня цін, яка виходить з витрат на виробництво та реалізацію продукції ЗАТ "Чобіток" (Додаток 2).

Конкуренція як фактор ціноутворення має для ЗАТ "Чобіток" важливе значення. Адже підприємство працює за принципом "залежного" встановлення цін. Тобто ціни визначаються, виходячи з існуючого на ринку рівня. Основне завдання фірми в такому випадку і на такому ринку – контроль своїх витрат на виробництво і реалізацію продукції, щоб за рахунок їх зниження досягти максимального прибутку.

А – графік споживання весняно-осіннього взуття;

В – графік споживання зимового взуття.

Рис. 4.1. Зміна попиту на кожен вид продукції посезонно

До цінової стратегії ЗАТ "Чобіток" відносяться:

- політика поступового зниження цін (вона характеризується відносно високими цінами під час введення на ринок продукту. Далі, коли зростає конкуренція, ціни поступово знижуються);

- політика традиційного ціноутворення (вона полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку щодо рівня цін на ту чи іншу продукцію);

- політика психологічних (психологічно комфортних) цін (така політика бере до уваги "внутрішню логіку" покупця, коли ціни дещо нижчі за якусь "круглу" суму, сприймаються краще. Наприклад, не 160 грн., а 158 грн.);

- і нарешті, цінова політика виживання (тут головною метою є залишитись у бізнесі, а тому товар може бути проданий за низькими цінами, навіть із збитками. Головне – дочекатися кращих часів).