Курсовая работа: Маркетинг в отраслях

- При достижении суммы 26000 рублей скидка составит 7%

- При достижении суммы 35000 рублей скидка составит 8%

- При достижении суммы 45000 рублей скидка составит 9%

- При достижении суммы 60000 рублей скидка составит 10%

- При достижении суммы 80000 рублей скидка составит 11%

- При достижении суммы 100000 рублей скидка составит 12%

- При достижении суммы 130000 рублей скидка составит 13%

- При достижении суммы 170000 рублей скидка составит 14%

- При достижении суммы 220000 рублей скидка составит 15%

* Прямая почтовая рассылка информации, которая может интересовать постоянных потребителей.

Она осуществляется на основе данных о потребителях, информация о которых содержится в клиентской базе, формирующейся при регистрации клиента, участвующего в бонусной программе постоянных покупателей.

2.5. Разработка политики управления торговым персоналом

Таблица 7. Расчет фонда оплаты труда на квартал

Должность З/п в месяц, руб. З/п в квартал, руб. Кол-во сотрудников, чел. ФОТ за квартал, руб. Продавец-консультант 3 000 9 000 4 36 000 Администратор 15 000 45 000 1 45 000 Секретарь 10 000 30 000 1 30 000 Маркетолог 13 000 39 000 1 39 000 Бухгалтер 13 000 39 000 1 39 000 Ген. директор 30 000 90 000 1 90 000 Уборщица 6000 24000 1 24000 Всего 10 303 000 ЕСН 28,10% 85143 ИТОГО 388143

Продавцы-консультанты работают посменно - два через два.

Администратор работает пять дней в неделю с 09:00 до 19:00.

Уборщица является приходящим сотрудником. Убирает торговое помещение 3 раза в день.

Система оплаты труда оклад + проценты от продаж у продавцов-консультантов. У администратора и секретаря – оклад. У маркетолога оклад + премия.

Методы стимулирования сотрудников:

Методы материального поощрения:

- Премии, доплаты, проценты с продаж

Методы нематериального поощрения:

- морально