Курсовая работа: Маркетинговое обеспечение скульптурных часов

ijk= Тк/Тизд;

ij_изд =Тизд/Тид.

где: Тизд , Тк – технический параметр изделия конкурента.

Тид = Техничнеский параметр идеала.

Результаты расчета показывают, что Jn= 0,96

Оценку степени удовлетворения экономическими параметрами изделия у потребителя производят с помощью сводного параметрического индекса, который рассчитывается по формуле:

Iэ= Ai × ji (i=1,…n), где

Ai, — вес i-го параметрического индекса,

ji, — параметрический индекс i-го параметра.

Сравнение по экономическим параметрам проводим аналогично по пятибальной шкале.

Таблица 5

Сравнение по экономическим параметрам

Параметры	Модель «Россия»	Модель «Артстоун»	Идеал
Цена изделия	5	3	5
Затраты на упаковку	4	3	5
Страховые взносы	4	4	5
Налоги	3	4	5

Оценка весов экономических параметрических индексов представлена в таблице 6.

Таблица 6

Оценка экспертами весов параметрических индексов изделия

Параметры	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	Сi	Аi
Цена изделия	0,4	0,4	0,2	0,3	0,2	0,3	0,3	0,2	0,3	0,4	3	0,3
Затраты на упаковку	0,2	0,2	0,1	0,3	0,4	0,1	0,1	0,4	0,2	0,2	2,2	0,22
Страховые взносы	0,3	0,2	0,3	0,3	0,2	0,2	0,3	0,2	0,3	0,3	2,6	0,26
Налоги	0,1	0,2	0,4	0,1	0,2	0,4	0,3	0,2	0,4	0,1	2,4	0,24

В результате получаем Iэ = 0,93.

Сводные индексы конкурентоспособности по потребительским и экономическим параметрам позволяют получить интегральный показатель конкурентоспособности изделия по отношению к товару образцу. Этот показатель отражает различия между потребительными эффектами сравниваемых товаров и определяется по формуле:

К = In/Iэ,

К=0,96/0,93=1,03,

К>1, это означает, что анализируемая модель скульптурных часов превосходит по конкурентоспособности сравниваемую модель «Артстоун».

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара, как правило, состоит из следующих стадий: внедрения, роста, зрелости и спада. Чтобы определить стадию жизненного цикла исследуемого товара необходимо проанализировать ситуацию компании, рыночная ситуацию и структуру сбыта. Для этого рассмотрим таблицу, которая приведена в приложении Б и определим стадию жизненного цикла. В результате получается, что скульптурные часы компании «Артель» находятся на стадии насыщения.

Стадия насыщения имеет место, когда, несмотря на меры в фазе зрелости товара, рост объемов продаж не наступает и даже намечаются тенденции их падения. Спрос создается в основном за счет привлечения еще на стадии зрелости продукта дополнительных клиентов благодаря проведению оптимальной ценовой политики. Однако прибыльность производства продолжает сохраняться из-за уменьшения расходов на производство (полное освоение технологии и снижение брака).

Стадия насыщения фактически является стадией борьбы конкурентных товаров. Потребитель не отдает предпочтение какому-то одному товару или производителю. Внесение каких-либо технологических изменений для дополнительного стимулирования спроса на товар требует значительных усилий производителя. Дополнительные расходы необходимы на развитие рекламы и стимулирование персонала. Растет себестоимость и снижается удельная прибыль. Удержать объем продаж и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за интенсивной конкуренции. В качестве маркетинговых мероприятий для повышения объема продажи могут быть эффективны повышение качества товара, совершенствование сервисного обслуживания, активизация рекламных средств, снижение цены. Финансовая цель фирмы сводится к сокращению затрат при уменьшении объема продаж. Этой стадии ЖЦТ соответствуют лишь относящиеся к ней потребители — обычные потребители, консерваторы и приверженцы марки

5. Формирование ценовой политики

Цена является одним из важнейших элементом комплекса маркетинга. Компания ООО «Артель» преследует цель максимизации текущей прибыли. Для этого производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен, и выбирают такую цену, которая обеспечит максимум поступлений текущей прибыли и наличности, а также максимум возмещения затрат.

Существуют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма:

1. основанные на сбыте;

2. основанные на прибылях;

3. основанные на существующем положении.

Компания «Артель» придерживается цели основанную на прибыли, стремится к образу престижности, контролю над ценами, лояльности потребителей и высокой прибыли с каждого изделия. Устанавливает в качестве цели высокий уровень денежной прибыли (максимизация прибыли).

Для осуществления этой цели фирма придерживается двух основных показателей, опираясь на которые она строит свою деятельность: спрос на продукцию и издержки производства. В результате цена устанавливаться на самом высоком уровне, который соответствует спросу на продукцию и может значительно превышать издержки.