Курсовая работа: Маркетинговое обеспечение скульптурных часов

Цена, назначаемая компанией на товар, так или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.

Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные (накладные) - затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, компания должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату администрации и т.д. Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и заработную плату. В ближайшее время не планируется увеличение цен поставщиков, поэтому можно предположить что уровень затрат не измениться.

Важную роль в формировании ценовой политики играет метод ценообразования. В данном случае выбирается метод ориентированный на конкуренцию.

Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации.

В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке.

В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Следовательно, метод определения цены с подобной ориентацией заключается в уточнении цены с учетом изменений конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.

Расчет цены скульптурных часов модели «Россия»

Определим цену часов на основе цен конкурентов. Для установления цены на основе методов, ориентированных на конкурентов необходима информация о товарах той же функциональной группы, производимых конкурентами, которая представлена в таблице 7.

Таблица 7

Сравнительная характеристикиа скульптурных часов

Параметры	Модель скульптурных часов
	«Артстоун»	«Незыблемость»	«Россия»	«Россия»
цена	45900 руб.	30 000 руб.	33 600
материал изготовления	Камень яшма	Камни яшма, долерит.	Камни яшма, долерит, литьё бронза, позолота,	Камень яшма
Размер	30 х 25 х 13 см	30 х 20 х 7 см	16 х 10 х 42 см	26 х 20 х 12 см
Вес	3,1 кг	2,9	3,2	2,7

При расчете методом удельных показателей в качестве ключевого параметра берется вес изделия, так как материал изготовления у всех одинаковый. Тогда получим результат представленный в таблице 8.

Таблица 8

Расчет цены скульптурных часов «Россия»

Параметры	Модель скульптурных часов
	«Артстоун»	«Незыблемость»	«Россия»	«Россия»
цена	45900 руб.	30 000 руб.	33 600 руб.	32 086 руб.
Вес	3,1 кг	2,9 кг	3,2 кг	2,7 кг
Удельная цена, руб./кг	14806,45	10344,83	10500,00	11883,76

Как видно из таблицы 8, удельнвя цена у базисных трех моделей скульптурных часов разная. Следует ориентирваться на среднюю удельную цену, которая равна 11883,76 руб./кг. Далее эта удельная цена умножается на вес исследуемой модели. В итоге цена скульптурных часов «Россия» равна 32 086 руб.

6. Организация товародвижения сбыта

В данном случае при продаже скульптурных часов компанией «Артель» используется стратегия селективного сбыта. Селективный сбыт подразумевает использования каналов сбыта наиболее подходящих для данного рынка.

Канал сбыта - это совокупность предприятий, организаций или отдельных лиц, включённых в процесс продвижения товара от производителя к потребителю.

Выбирая каналы сбыта, предприятие должно решить, какие целевые рынки и слои потребителей, через какие промежуточные ступени будет снабжать своими товарами и услугами.

Р’ компании «Артель» должен применяться РїСЂСЏРјРѕР№ метод сбыта, непосредственно через торговых агентов. При прямом сбыте происходит непосредственное воздействие на потребителя, поэтому можно контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка. При непрямом сбыте трудно осуществить поддержание имиджа торговой марки производителя, организовать необходимый сервис, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказаться на конкурентоспособности товара. Данный выбор канала сбыта определяется необходимостью: обеспечить надежный сбыт; максимально снизить затраты на услуги посредников; достичь своевременной доставки товаров на рынок.

Задача торговых агентов состоит в поиске покупателей, выявлении их потребностей, организации заключения заказов на поставку, контроль за взаиморасчетами, своевременностью поставки изделия клиентам.

Также продажа товаров непосредственно конечному потребителю организована путем предоставления товара в розничном торговом предприятии, который находится в близости с производством. Создание максимальных удобств покупателю при приобретении товаров непосредственно в магазине — важнейшая составляющая торговой политики.

7. ФОССТИС

ФОССТИС — мероприятия по формированию спроса и стимулирования сбыта, адресно ориентированные на покупателей, агентов и розничных торговцев.

В целом в комплекс мероприятий ФОССТИС входят реклама, продвижение товара и обеспечение связи с общественностью.

Воздействие на рынок является одним из основополагающих принципов маркетинга. Воздействие на рынок преследует цель способствовать успешной реализации товаров.

Формы продвижения достаточно разнообразны. Важнейшие из них — это различные виды рекламных действий, персональные продажи, формирование спроса, стимулирование сбыта, отношения с общественностью, а также использование откликов прессы, создание фирменного стиля и имиджа, прямые почтовые отправления и др.

Для продвижения скульптурных часов используются следующие рекламные приемы:

1. Модульная реклама в прессе;

2. Статьи для местной прессы;

3. Реклама на радио и ТВ;

4. Участие в региональных выставках

У предприятия накоплен большой опыт участия в выставочной работе. Так, в 2000 г. на Всероссийской выставке «Молодые дарования» России» среди 70 конкурсантов предприятию было присуждено второе место. В том же 2000г. «Артель» с большим успехом приняла участие в международной выставке «ЭКСПО-2000», проходившей в Германии. В первом региональном конкурсе «Камень Урала – 2002» мастера награждены Дипломами первой степени в номинациях «За лучшее произведение прикладного искусства из природного камня» и «За лучшее декоративно-художественное изделие из камня».