Курсовая работа: Организация рекламной деятельности

Опишите известные вам состояния покупательской готовности. Приведите примеры товаров для разных состояний вашей покупательской готовности.

В качестве примера выберите 5 товаров повседневного спроса и 5 товаров предварительного выбора. Опросите 10 человек из числа ваших родных, близких, друзей и знакомых и определите состояния их покупательской готовности по отношению к данным товарам. Полученные сведения занесите в табл.1.

Таблица 1

Анализ состояния покупательской готовности

Опрошенные	Товары повседневного спроса					Товары предварительного выбора
	1	2	3	4	5	1	2	3	4	5
Иванов
Петров
Сидоров
…

Проанализируйте полученные результаты. Что вы можете сказать о состоянии покупательской готовности опрошенных в целом? По каждому отдельному человеку? Каким образом выбиралась целевая аудитория для проведения опроса? Можно ли эту аудиторию считать целевым сегментом? Четко аргументируйте свой ответ. Для двух товаров (по одному – повседневного спроса и по одному – предварительного выбора) предложите такую коммуникационную стратегию, которая подтолкнет потенциальных потребителей к следующему этапу покупательской готовности (познание – эмоции – поведение).

Расскажите о стратегиях личной и безличной коммуникации.

Какие факторы оказывают влияние на структуру комплекса маркетинговых коммуникаций? Подтвердите свой ответ конкретными примерами.

Как этап жизненного цикла товара может оказывать влияние на эффективность комплекса маркетинговых коммуникаций?

Занятие 2. Реклама как коммуникационный процесс

История развития.

Сущность и принципы рекламы. Её классификация.

Характеристика возможных рекламодателей и их целевых аудиторий.

Вопросы для обсуждения и задания

Что вы знаете об истории развития рекламы? Как развивалась наука о рекламе? Подготовьте сообщение на эту тему.

Какие определения понятия "реклама", кроме услышанных на лекции, вам еще встречались в литературе? В чем их сходства и различия?

Опишите основные теоретические модели, используемые для объяснения действия рекламы.

В качестве примеров принесите на занятие по два рекламных обращения, которые, по вашему мнению, в большей степени являются: информативными; увещевательными; напоминающими; сравнительными; подкрепляющими.

Можно ли из этих образцов выбрать тот, который полностью может быть отнесен к тому или иному конкретному виду рекламы? Аргументируйте свой ответ.

Приведите примеры рекламных обращений (телевизионных, печатных, наружных, радиообращений и т.д.), которые вызывают у вас следующие реакции: развлечение и радость; раздражение; замешательство; заинтересованность; усиление приверженности к марке; недоверие.

Каковы причины такой реакции? Объясните свое отношение к рекламе, а не к рекламируемому товару.

В чем отличие рекламы товаров, предназначенных для бизнес-рынка и рекламы товаров для потребительского рынка? Ответ проиллюстрируйте конкретными примерами.

В соответствии с изученной классификацией рекламы опишите рекламные обращения, предложенные преподавателем.

Проанализируйте состояние рынка рекламных услуг в Хабаровском крае:

иностранный рекламодатель, отечественный рекламодатель;

российский рекламодатель, рекламодатель Хабаровского края;

рекламодатель Хабаровского края, рекламодатель г. Хабаровска;

рекламодатель-производитель товаров, рекламодатель-производитель услуг;

рекламодатель-производитель товаров производственно-технического назначения, рекламодатель-производитель потребительских товаров;

рекламодатель-торговля, банки, страховые компании, другие рекламодатели;