Курсовая работа: План первоначального продвижения товара на рынок

Маркетологи фирмы “Фарфор” после анализа признаков пришли к выводу, что наиболее важными являются следующие принципы сегментирования (табл. 4).

Таблица 4

Переменные принципа сегментирования

Принцип сегментирования Рынка	Переменная сегментирования рынка
Регион
Географический принцип	Город
Численность населения
Уровень дохода высокий
Возрастная группа 35-49 лет
Демографический принцип	Городское население
Работники коммерческих структур
Элитарный
Психографический принцип	Крупные бизнесмены
Личные качества амбициозность

Для составления целевых сегментов нам необходимо выбрать переменныесегментирования, которые наиболее важны с точки зрения увеличения объемапродаж. Такими переменными являются:

1).географический принцип — город

Выбор этой переменной из числа других определяется тем, что фирма “Фарфор” на стадии продвижении товара на рынок отдает предпочтение работе по сбыту с целевой группой, к тому же она достаточно известна в Челябинске и почти неизвестна в других городах;

2).демографический принцип – уровень дохода

Выбор этой переменной из числа других определяется тем, что не все могут позволить купить себе уникальное изделие;

3). психографический принцип: личные качества

Выбор амбизиозности обусловлен стремлением утвердиться при приобретении уникального изделия, показать свое отличие.

Теперь, произведем разбивки по каждой из переменных для данного товара, как представлено на рис. 5

а) Районы города Челябинска