· ОАО "Томский Инструмент"

· ОАО "Львовский инструментальный завод"

· АО "Сестрорецкий инструментальный завод" имени Воскова

· ЗАО "Харьковский инструментальный завод"

· ОАО "Канашский завод резцов”

· ОАО "Владивостокский инструментальный завод"

· ЗАО "Алтайский завод специального инструмента и технологической оснастки"

· ООО "Челябинский инструментальный завод"

· ОАО "Ижсталь"

· "Пермская научно-производственная приборостроительная компания"

· АООТ "Лужский абразивный завод"

· ОАО "Калибр" Москва и др.

Ассортимент выпускаемой продукции представлен продуктами производства ОАО "Завод Новосибирский Инструмент", который занимается производством ключей гаечных. Производство осуществляется по ТУ 3926-001-57887514-2002, следуя которым ключи производятся из легированной стали с добавлением хрома и ванадия. Изготавливается три типа гаечных ключей:

· ключи гаечные двухсторонние с открытым зевом;

· ключи кольцевые коленчатые;

· ключи комбинированные.

Производимые ключи отвечают высоким техническим требованиям по прочности и твердости, что в сочетании с приемлемой ценой дает высококонкурентный товар на российском рынке и рынках ближнего зарубежья.

Ассортимент инструментов, поставляемых промышленным предприятиям можно условно разделить на пять основных групп: слесарно-монтажный, абразивный, металлорежущий, мерительный и электро-пневмоинструмент. Всего в справочник товаров компании входит около 45000 наименований.

Миссия ОАО "Новосибирский инструмент" - производство и продажа исключительно качественной продукции промышленного назначения по конкурентоспособным ценам и расширение благодаря этому доли рынка своей компании.

Отсюда следуют стратегические цели ОАО "Новосибирский инструмент":

· удовлетворение запросов и требований потребителей в области поставки продукции.

· расширение присутствия на рынке снабжения промышленных предприятий стран СНГ инструментом различных наименований1 .

2.2 Анализ практической ситуации в организации ОАО "Новосибирский инструмент"

Для данной организации переговоры связаны с непосредственной продажей инструмента и от их техники зависит получаемая прибыль.

В ОАО "Новосибирский инструмент" предусмотрена следующая схема переговорных коммуникаций:

1. Сбор предварительной информации

3. Установление контакта

4. Назначение места и времени ведения переговоров

5. Подготовка переговорного процесса

6. Собственно переговоры