Курсовая работа: Процесс принятия решения потребителями о покупке в спортивных магазинах

· Спонсировать различные матчи, соревнования (например: баскетбол, горнолыжный спорт), строительство спортивных сооружений, площадок.

· Распространять в магазинах спортивные журналы.

· Пропагандировать активный образ жизни, занятия спортом.

· Привлекать известных в спорте личностей для рекламы, в том числе и предоставление одежды для игры.

· Проводить показы спортивной одежды.

· Информировать покупателей о местных спортсменах-любителях (галерея покупателей в магазине). То есть формировать канал личных источников передачи информации.

· Участвовать в тематических выставках (Пермская ярмарка).

· Проводить показательные выступления спортсменов.

6. Принимать участие в маркетинговых исследованиях, используя это в своих целях. Например, магазин «Спортландия», который объединил проведение анкетирования с промо-акцией, раздавая участникам сувениры с символикой магазина.

7. Проводить распродажи, приуроченные к осеннему и весеннему сезонам, чтобы стимулировать продажи во время спада покупательской активности.

8. Предоставлять скидки, компенсации или заменять товар тем, кто оказался недоволен совершенной покупкой.

9. Размещать в магазине товары, дополняющие друг друга, рядом. Или продавать такие товары в комплектах по сниженным ценам.

10. Развивать направление «городская одежда», то есть удобная повседневная одежда спортивного стиля.

Приложения

Приложение 1

Индикаторы
Основания	Гипотезы	Индикаторы
1. Принятие решения	Гипотеза№4 Гипотеза №5	Этапы: 1. Определение потребности (для чего покупается товар) 2. Сбор информации (источники) 3. Оценка вариантов 4. Принятие решения 5. Реакция на покупку
2. Предпочтения потребителей	Гипотеза №1 Гипотеза №3 Гипотеза №8	Выбор марки Характеристики товара (цена, критерии выбора) Выбор места покупки

Приложение 2