Курсовая работа: Проведение стратегического анализа рынка мороженого города Красноярска

Следует выделять следующие структуры базового рынка:

1. Рынок товара - находится на пересечении группы потребителей и набора функций, основанных на конкретной технологии.

2. Рынок решения - охватывает совокупность технологий для выполнения одной функции и для одной группы потребителей.

3. Отрасль - определяется технологией, независимо от связанных с ней функций или групп потребителей.

Рисунок 2 - Рынок товара

Понятие рынка товара имеет наибольшую маркетинговую ориентацию. Оно соответствует понятию стратегической бизнес -единицы и весьма близко отвечает реальностям спроса и предложения. Из этого определения рынка автоматически вытекают четыре ключевых элемента стратегических усилий фирмы:

— покупатели, потребности которых нужно удовлетворить;

— набор выгод, которые ищут эти покупатели;

— конкуренты, которых нужно превзойти;

— ресурсы, которые нужно приобрести и освоить.

Такое разделение базового рынка на рынки товара будет служить основой решений по выбору рынков и соответствующей организационной структуры. Трудность, связанная с этим понятием, часто состоит в 1 проблеме измерения соответствующего рынка: официальные статистические данные базируются на отраслях, а не рынках.

Рисунок 3 - Рынок решения

Понятие рынка решения очень близко концепции базовой потребности и таким образом подчеркивает взаимозаменяемость различных технологий для одной функции. Технологическая инновация может драматически изменить существующие границы рынка. Такое определение базового рынка, следовательно, облегчает слежение за технологиями-заменителями. Главная трудность связана здесь с тем, что подлежащие контролю технологии могут быть весьма разнообразными и в то же время весьма отдаленными друг от друга.

Рисунок 4 - Отрасль

Понятие отрасли промышленности является самым традиционным. В то же время оно представляется наименее удовлетворительным, поскольку ориентировано на предложение, а не на рыночный спрос. При этом очевидно, что оно может охватывать весьма разнородные функции и группы потребителей, никак не связанные между собой [1].

1.3 Сегментация рынка

Сегментация — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу.

Сегмент — группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга и предъявляющих специфический спрос на товар / услугу.

Рыночная ниша – часть потребительского сегмента, которому продукт, производимой данной компании, подходит лучше всего для удовлетворения их потребности, «свободный» от конкуренции.

Существует 3 стратегии фирмы, при работе с клиентами в области сегментирования:

1) Массовый маркетинг – фирма понимает, что существует масса потребностей, но удовлетворяет их единственным продуктом. Условия для проведения такого массового маркетинга – рынки в стадии роста.

2) Товарно-дифференцированный маркетинг – для каждого сегмента рынка фирма предоставляет свой товар. Рынки, приближающиеся к стадии зрелости.

3) Концентрированный маркетинг – фирма работает всегда только с одним сегментом рынка, как правило, это происходит либо на уже насыщенном рынке, либо небольшие фирмы, контролирующие небольшую долю рынка, которые приспосабливаются к требованиям определенных групп покупателей.

Можно выделить следующие цели сегментирования:

1.Уход от выпуска усредненного продукта.

2. Поиск рыночной ниши.

3. Концентрация всех видов ресурсов на приоритетных видах деятельности

4. Более точное определение своего положения на рынке.

Выделяют основные этапы сегментирования:

1. Выбор критерием сегментирования

2. Разделения рынка на части

3. Оценка привлекательности

4. Выбор целевых сегментов