Курсовая работа: Проведение стратегического анализа рынка мороженого города Красноярска

Принято различать следующие методы сегментирования:

1. Методы однофакторного сегментирования (метод АВС анализа, описательное сегментирование)

2. Методы многофакторного сегментирования (простое многофакторное сегментирование, метод AID, кластерный анализ, метод ИПС) [2].

1.4 Анализ привлекательности рынка

Цель этого этапа стратегического маркетинга состоит в получении оценки привлекательности экономических возможностей для бизнеса в каждом из сегментов для того чтобы уточнить решение по выбору целевого сегмента. Объектом такого анализа является измерение и прогнозирование объема продаж, жизненного цикла и потенциала прибыли для каждого сегмента или товарного рынка.

В простейшем случае спрос на товар или услугу равен объему продаж в данном месте и в данный период.

Спрос на товар или услугу – объём продаж в данном месте и в данный период.

Совокупный спрос на рынке – общий объём продаж товара в данном месте и в данный период для совокупности марок или конкурирующих фирм.

Спрос на марку (спрос на продукцию фирмы) – часть спроса на рынке, соответствующая доле рынка, которую удерживает фирма
или марка.

0 уровень спроса – спрос на род продукта.

1 уровень спроса – спрос на класс продукта.

2 уровень спроса – спрос на вид продукта.

3 уровень спроса – спрос на марку.

К первичному уровню спроса относят 1 и 2 уровни (совокупный спрос) – это общий объем продаж класса или вида продукции в данном месте в данный период для совокупных конкурирующих марок или конкурирующих фирм.

Необходимо проводить различие между двумя понятиями: «абсолютным» потенциалом рынка и «текущим» потенциалом рынка.

Понятие текущего потенциала рынка - его реализация зависит от уровня маркетингового давления, оказываемого конкурентами.

Абсолютный потенциал рынка соответствует максимальному уровню спроса в предположении, что потенциальные потребители эффективно потребляют товар, в оптимальном объеме при каждом использовании.

Таким образом, абсолютный потенциал рынка соответствует верхнему пределу его текущего потенциала. Очевидно, что понятие абсолютного потенциала рынка близко к понятию емкости рынка, характеризующему объемы, которые мог бы воспринять рынок, если бы товар был «свободным», т.е. предлагался бы по нулевой цене. На практике же потенциал рынка всегда определяется для конкретной цены товара.

Структура первичного спроса существенно зависит от того, относится ли он к потребительским товарам или к товарам промышленного назначения, а также от того, относится ли он к товарам длительного или краткосрочного пользования или к услугам.

Спрос на потребительские товары (Q,R): количества потребляющих единиц (n), количества товара, потребляемого единицей (q) и средняя цена за единицу товара. В общем виде:

(1)

где, Q - первичный спрос в штуках.

(2)

где, R - общий товарооборот.

Спрос на потребительские услуги определяется точно таким же способом, как и спрос на потребительские товары. За основу принимается количество потенциальных единиц потребления на уровне или на частоте пользования услугой. Вместе с тем услуги обладают некоторыми особенностями:

1. Неосязаемость

2. Несохраняемость

3. Неразделимость

4. Непостоянство

Спрос на товары производственно – технического назначения. Категорией, наиболее близкой к потребительским товарам, являются расходуемые материалы, используемые фирмой в своем производственном процессе и не переносимые на конечный продукт. Данными, которыми в этом случае необходимо располагать, таковы:

­ число потенциальных промышленных;