Курсовая работа: Разработка годового бюджета с учетом затрат на маркетинг на примере ООО "Тех Сервис"

3.Совершенствование товара

1. Регрессивная интеграция

2. Прогрессивная интеграция

3. Горизонтальная интеграция

1. Концентрическая диверсификация

2. Горизонтальная диверсификация

3. Конгломератная диверсификация

Главная и основная задача фирмы – это достижение ежемесячного роста общего объема продаж и увеличение собственной доли на рынке.

Для нормального функционирования молодой фирмы, для развития такого рода деятельности необходима определенная клиентская база, увеличение которой непосредственно отражается на количественных оценках долевого участия. В свою очередь достижение хороших показателей долевого участия напрямую зависит от увеличения объема продаж компании.

Цели стабилизации:

1) Повышение известности и улучшение имиджа фирмы.

2) Увеличение объема продаж минимум на 25 % каждый месяц за первый квартал работы, в дальнейшем предполагается ежемесячное увеличение оборота на 20 %.

3) Превосходство над конкурентами по всем показателям.

4) Увеличение, ассортимента оказываемых услуг, в сфере оргтехники.

5) Сертификация специалистов.

На этапе развития предприятия оптимальной маркетинговой стратегией будет являться более глубокое проникновение на выбранный территориальный сегмент с уже имеющимися наименованиями товаров и услуг, однако, это не исключает возможностей расширения границ территориального сегмента, так как специфика данного бизнеса позволяет обслуживать клиентов за пределами основного рынка сбыта.

В рамках этой стратегии необходимы разработать следующие мероприятия:

активная рекламная компания;

создание рекламного сайта или интернет – магазина;

заключение договоров с компаниями-поставщиками компьютеров и оргтехники;

создание имиджа компании;

расширение предоставляемых товаров и услуг.

Конечная цель выбранной стратегии - привлечение большего числа клиентов, что обеспечит большой объем продаж и соответственно большую прибыль.

Цели продвижения можно разделить на две большие сферы:

Привлечение клиента – главная цель продвижения предприятия.

Обеспечение таких условий работы с клиентами, чтобы первый раз пришедший покупатель становился постоянным клиентом.

Осведомленность. Необходимо создать осведомленность покупателей об открытии нового салона в калининском районе ООО «Тех Сервис». Эта задача может быть решена при помощи проведения рекламной компании.

Знание. Аудитория может располагать сведениями об открытии ООО «Тех Сервис», но не более того. Поэтому следует расширить сообщения об услугах организации, их характеристиках, делая их наиболее информационными.

Предпочтение. Если аудитория нуждается в данной услуге, но не отдает предпочтение в обслуживании ООО «Тех Сервис», нужно сформировать это предпочтение. Необходимо довести до покупателя, что ООО «Тех Сервис» обеспечит им наиболее лучшие условия обслуживания и сервиса.