Курсовая работа: Разработка инновационной стратегии фирмы Радмир
– Рентгеновский и ЯМР-томографы.
Каждый из перечисленных приборов имеет множество ограничений и недостатков, а цена на них колеблется в пределах $150 – $400. Медицинское приборостроение, как отрасль украинской промышленности практически отсутствует, а покупка государственными медучреждениями зарубежных экземпляров нереальна из-за чрезвычайно высокой стоимости. Учитывая реально низкую стоимость, КРМЦ «Масдис» становится практически единственным выходом из сложившейся ситуации.
Основными потребителями КРМЦ «Масдис» являются учреждения Министерства Охраны Здоровья Украины, частные и ведомственные клиники. Ориентировочная потребность украинского рынка в товаре 1000 шт.
Неограничен экспорт прибора в страны СНГ и дальнего зарубежья. Согласно исследованиям минимальная ёмкость российского рынка может составить до 200 шт., по одному на онкоцентр. В США потребдность идёт из расчёта 4-5 приборов на онкоцентр.
Описание конкурентной ситуации. Основные конкурентные преимущества продукции над мировыми аналогами приведены в таблице 3.
Таблица 3. – Конкурентные преимущества КРМЦ «Мадис»
| Название и изготовитель | Назначение | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Мадис, «Радмир», Украина | Скрининговые диагностические исследования | Цифровая, вывод на печать | 230 Х 205 | 2,5-5 | < 2% | 100 | < 40 | Настольная |
| Sophie, Planmed, Финляндия | Диагностические исследования (отдельно, по заказу комплектуется приставкой для стереоскопической биопсии) | Исключительно плёночная | 230 Х 230 | 5-10 | > 3% | < 20 | > 50 | Напольная |
| Seminat HF, BMI, Италия | 230 Х 230 | 5-10 | > 3% | < 20 | > 50 | Напольная | ||
| Mammoace, Toshiba, Япония | 230 Х 230 | 5-10 | > 2% | < 20 | > 50 | Напольная | ||
| Mammo-Diagnost 3000 PHILIPS, Нидерланды | 230 Х 230 | 5-7 | > 2% | < 20 | > 50 | Напольная | ||
| SenographeDMR, General Electric,США | 230 Х 230 | 5-7 | > 2% | < 20 | > 50 | Напольная |
В этой таблице:
1. – Технология получения изображения;
2. – Размер рабочего поля, мм;
3. – Разрешающая способность, пар. Лин./мм, определяется типом плёнки для плёночных приборов;
4. Контрастная чувствительность при повышенной экспозиции, дозе 1 мР;
5. Динамический диапазон, раз, определяется типом плёнки для плёночных приборов;
6. Поверхностная экспозиционная доза на снимок, мР;
7. Установка прибора.
Ценообразование . Предполагаемая цена изделия на украинском рынке составит $ 40132,66. Это более чем на треть дешевле чем итальянский и финский аналоги, почти в четыре раза дешевле японского и голландского аналогов и в четыре с половиной раза – американского.
Распространение товара. Сбыт КРМЦ «Мадис» осуществляется фирмой «Радмир», при этом используется:
- Сбор сведений о потребности в товаре в обл- и госадминистрациях;
- Опрос медучреждений;
- Рассылка рекламных проспектов;
- Участие в выставках медтехники, украинских и международных;
- Реклама в СМИ.
Продажа будет осуществляться без посредников с 50% предоплатой, при сроках поставки изделия 20 дней с момента заказа.
Послепродажное обслуживание. Проводится в следующих направлениях:
- Подготовка пользователей в фирме «Радмир» или в Харьковской Академии последипломного обучения врачей.
- Ремонт и наладка оборудования (в течение 3 дней по Харькову и области, 10 дней по Украине).
- Для пользователей дальнего зарубежья подготовка инженерно-технического персонала для ремонта и установки.
- Гарантийное обслуживание в течение 12 месяцев со дня установки.
Реклама. В рамках рекламной деятельности фирмы планируется проведение следующих мероприятий:
- Участие фирмы-производителя в выставках и ярмарках, как медико-технического направления, так и общих, региональных, общегосударственных и международных;