Курсовая работа: Разработка концепции развития ОАО Раменский ГОК На период 2008-2010 годы

- расширить долю рынка

- усиление своих позиций на таких рынках как: стекло, керамика, сухие строительные смеси, спорт, формовка, наполнители для красок.

Основным продуктом, выпуском которого занимается РГОК, является кварцевый песок.

Спрос на продукцию комбината очень велик, т.к. в Московской области наш комбинат единственный, кто выпускает продукцию такого качества. С февраля 2004 г. Раменский ГОК входит в группу компаний Sibelco- мирового лидера по производству кварцсодержащих продуктов.

2. Общая характеристика ОАО “Раменский ГОК”

Раменский горно-обогатительный комбинат, образован 30 июня 1969 года на базе Егановского и Чулковского месторождений кварцевых песков для обеспечения высококачественным кварцсодержащим сырьем предприятий стекольной, керамической, электронной и других отраслей промышленности Центрального района России. Состоит из горнодобывающего комплекса и обогатительной фабрики. Имеются вспомогательные цеха: железнодорожный, автотранспортный, электроцех, энергоцех, ремонтно-механический, ремонтно-строительный. Контроль качества сырья и готовой продукции проводят химическая и технологическая лаборатории предприятия.

Согласно проекта института “Гипронеруд” обогатительная фабрика была рассчитана на производительность 670 тысяч тонн в год обогащенного сухого кварцевого концентрата. В 1974 году была проведена замена турбогазодувок мельничными вентиляторами, что дало увеличение производительности до 700 тысяч тонн в год. За последние 2 года в результате обновления и модернизации оборудования, мероприятий по совершенствованию технологии мощность предприятия доведена до 745 тысяч тонн в год. Учитывая большую потребность в высококачественных кварцевых концентратах, специалисты ОАО “Раменский ГОК” выполнили проект на реконструкцию действующей обогатительной фабрики с доведением ее производительности до 800 тысяч тонн сухих обогащенных кварцевых концентратов в год.

Наибольшее промышленное значение имеют кварцевые месторождения осадочного происхождения. К ним относятся различные месторождения кварцевого песка, песчаников и кварцитов.

Основными областями применения кварцевого песка являются стекольная промышленность, строительная промышленность, литейная промышленность (формовка).

В стеклянной промышленности наблюдается увеличение объема производства пищевой (банки, бутылки), медицинской и парфюмерно-косметической тары.

Основное производство стеклотары сосредоточено в Центральном федеральном округе, доля которого в общероссийском объеме производства всех видов стеклотары достигает 55%.

Последние годы рост отечественного производства стеклотары определяется в основном увеличением выпуска бутылок, доля которых в суммарном производстве пищевой стеклотары достигла 81,5 % (для сравнения десять лет назад доля бутылок не превышала 60%). По оценкам экспертов ежегодная потребность в бутылках составляет 8-10 млрд. шт.

Стеклянная упаковка укрепляет имидж товара и способствует повышению его потребительской стоимости.

Стекольное производство является самым технологически простым производством, полностью обеспеченным сырьем, с коротким сроком окупаемости инвестиций при минимальных рисках.

3. Маркетинг.

3.1.Анализ ближнего внешнего окружения.

Рис.1

- Угроза выхода на рынок новых конкурентов . Новым конкурентам проникать на региональный отраслевой рынок достаточно сложно. Необходимо получить лицензию; требуются значительные капитальных затрат на организацию производства (основные фонды, техника, средства на производство). В специализированных профильных сегментах основной фактор, повышающий входной барьер успешного выхода на рынок – обязательное наличие квалифицированных специалистов высшего и среднего звена управления. Сбыт продукции во многом зависит от репутации компании и наличия крупных потребителей.

- Угроза со стороны товаров-заменителей. Заменителей для кварцевого песка не существует.

- Власть поставщиков. Влияние поставщиков в регионе имеется. Значимость влияния характеризуется наличием среди поставщиков предприятий-монополистов. Однако при наличии отлаженных каналов доставки сводится на нет.

- Власть заказчиков. Потребителей кварцевого песка достаточно. Хотя в отношении многих предприятий-производителей кварцевого песка конкурентная сила заказчиков достаточно велика. Значительно возрос спрос на кварцевый песок в Московском регионе. Таким образом, конкуренция в кварцевом бизнесе носит мягкий характер и отрасль является относительно прибыльной.

В настоящее время на рынке кварцевых песков Московского региона работает приблизительно 28 предприятий-производителей.

Основными конкурентами ОАО “Раменский ГОК” являются следующие организации

Табл.№1

Конкуренты	Преимущества	Недостатки	Вероятная стратегия	Степень опасности (0...10)
ОАО “Кварц” (Ташлинский ГОК)	высокое качество, низкая цена	ориентация в большей степени на стекольную отрасль	расширение сферы деятельности	2
ОАО “Кварцит” (Воскресенский ГОК)	средняя цена	низкое качество кварцсодержащего сырья используемого для производства стекла (за исключением цветного)	развитие бизнеса за счет диверсификации	3
ЗАО “Балашейские пески” (Балашейский ГОК)	низкая цена, высокое качество сырья для цветного стекла, формовки и строительства	нехватка оборотных финансовых средств	привлечение иностранного капитала	4
ООО Фирма “Мечта” (Зубцовский карьер)	низкая цена	низкое качество	повышение качества продукции	1

Проанализировав в целом действие пяти конкурирующих сил можно прийти к выводу об усилении конкурентной борьбы в отрасли. Значительная экономическая сила поставщиков и покупателей, напряженность внутриотраслевой конкуренции, несмотря на отсутствие конкуренции со стороны заменителей, оказывают значительное воздействие на конкурентные позиции в отрасли. С позиции оценки действия конкурентных сил, отрасль не является привлекательной для вновь входящих компаний, и может быть в той или иной степени интересна лишь для уже действующих в ней компаниях. Наиболее значимые с точки зрения влияния на уровень конкуренции в отрасли факторы представлены на схеме. У нас есть конкуренты по России, но в нашем регионе мы являемся монополистами. Мы считаем, что мы являемся основными поставщиками кварцевого песка нужного качества. Стараемся удовлетворить потребности наших клиентов по объему, качеству, по доставке и в необходимые сроки.

По результатам анализа, учитывая сложившееся в отрасли положение и сформировавшиеся тенденции изменения этого положения, можно выделить основные перспективы развития кварцевого бизнеса:

- консолидация крупных производителей, позволяющая повысить конкурентоспособность предприятия за счет увеличения финансовых, человеческих и прочих ресурсов;

- инвестиции в создание региональных дистрибьюторских сетей;