Курсовая работа: Разработка концепции развития ОАО Раменский ГОК На период 2008-2010 годы
Другими словами то, что левее или правее нашего сектора, при определенном усердии компании и положительном стечении обстоятельств, становится перспективным целевым сегментом нового потребителя через прочих производителей. Возможно, наше желание о максимальном снижении издержек после внедрения новой технологии и ряда других реконструкционных мероприятий станет реальностью, тогда конкурентам придется поделиться своим сегментом потребителей.
3.4 Четыре «Р» .
«Р1» Предлагаемый нами товар потребителям - кварцевый песок .
Сущность товара – Развитие основного бизнеса за счет качественного и своевременного получения сырья.
Уникальные достоинства товара по своим характеристикам и сходным технологиям обогащения песка, товар мало отличается от товара конкурентов, но повышенную ценность ему придают качества заключающееся в стратегическом местоположением комбината, а также мультиминеральность (источник нашей конкурентоспособности). Она позволяет поставлять набор разных продуктов, используемых в производствах наших потребителей. Например: основной компонент стекольной шихты – песок, но также для стекловарения используются полевой шпат, доломит, сода. C апреля 2008 года мы вместе с песком предлагаем нашим клиентам и полевой шпат, приобретенный в Турции. Мы позволяем клиентам снизить затраты на хранение продукции, храним шпат на РГОке и доставляем клиенту точно в срок по мере необходимости.
 |
Рис. 5
Жизненный цикл товара. Жизненный цикл кварцевого песка (Рис.5) находится в стадии зрелости и насыщения. Низкие расходы на поддержание основных фондов, низкие затраты на рекламу, высокий уровень продаж песка имеющего прочное положение на рынке способствуют в получении чистой прибыли.
Матрица Игоря Ансоффа.
| ТОВАРЫ | |||
| Существующие | Новые | ||
| РЫНКИ | Существующие | Низкая степень рынка Внедрение на рынок | Средняя степень риска Развитие товара |
| Новые | Средняя степень риска
Расширение рынка | Высокая степень рынка диверсификация | |
Рис.6
Стратегия нашего предприятия расширение рынка. Мы постоянно увеличиваем объемы производства для удовлетворения нужд наших потребителей, вместе с тем мы составляем новые планы сбыта продукции, ищем новых потребителей, и предлагаем им нашу продукцию.
По матрице БКГ кварцевый песок относится к «Звездам» т.к. для производства нужно вкладывать много денег, чтобы поддерживать темп роста на рынке и отражать атаки конкурентов. В краткосрочном периоде товар может приносить больше убытков чем прибыли, но в случае достижения прибыльной фазы «звезда» перерастет в «дойную корову».
|
Высокий | ||||
| Темп роста рынка сбыта |
«Звезды»
|
«Проблемные товары»
| ||
|
«Дойные коровы» |
«Собаки» | |||
|
Низкий |
Высокая 2,0 1,0 0,5 Низкая | |||
| Относительная доля на рынке | ||||
Рис.7
«Р2» Цена. С каждым покупателем, в зависимости от его платеже-
способности, возможностей и прочих условий, цена на продукцию оговаривается отдельно. Естественно учитывается запрашиваемый объем. Другими словами «Раменским ГОКом» взята на вооружение стратегия лидирования в цене. С каждым из клиентов(покупателей) отдельно составляется договор, в котором оговаривается цена. Сюда входит непосредственно товар, возможность его доставки, упаковки, сертификат качества. На цену влияют объмы поставок, надежность клиента,.
«Р3» Продвижение. Представлено в виде плана коммуникации.
| |
|