Курсовая работа: Разработка систем реализации товара (на примере кофе Nescafe Classic)
· Географическая сегментация - деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, области, города и т.д.
· Демографическая сегментация - деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.
· Социально-экономическая сегментация предполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятия, уровню образования.
· Психографическая сегментация - деление рынка на различные группы в зависимости от социального класса, жизненного стиля или личностных характеристик потребителей.
· Поведенческая сегментация предполагает деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: уровень знаний, отношения характер использования продукта или реакции на него на него.
В нашем случае т.к. рассматривается потребительский товар краткосрочного пользования, то могут применяться географический и демографический принципы.
По географическому принципу выбран город Набережные Челны, находящийся в полосе умеренно – холодного климата, с населением от 500 тысяч до 1 миллиона, с плотностью населения 5 – 7 человек на км2 . Наши потенциальные покупатели ведут традиционный образ жизни, могут принадлежать как к рабочим, так и к интеллигенции со средним типом личности. Имеют возраст от 20 до 70 лет, мужчины и женщины, имеющие размер семьи 2 и более человек, а так же одинокие.
По уровню доходов затронуты 4 группы населения со средне – душевым доходом 8000 рублей и больше. Род занятий. Профессии умственного и физического труда, а так же домохозяйки. Покупатели имеют средне – специальное или высшее образование. Религиозные убеждения при выборе данного товара значения не имеют.
Повод для совершения покупки - обычный. Искомая выгода: соотношение «цена – качество». Покупатели заинтересованы в товаре и относятся к нему положительно.
В результате проведенного сегментирования получаем среднего покупателя кофе города Набережные Челны.
7. Прогнозирование потребности в товаре
К товарам повседневного спроса относятся продукты питания, личной гигиены, табачные изделия, газетно-журнальная продукция, т.е. товары, которые полностью потребляются в течение одного цикла использования.
Общая потребность выбранного сегмента рынка в данном товаре (услуге) определяется по формуле:
Dt = Np * Zt , шт.,
где Np - рациональный норматив потребления (он берется по данным потребительской корзины по всей РФ)
Zt - численность потребителей в году t.
Не удовлетворенной потребности в данном товаре нет, т. к. в разделе 3 было обозначено, что насыщенность рынка данным товаром равна 100%.
Рациональный норматив потребления прочих продуктов по данным потребительской корзины составляет:
Для трудоспособного населения: 4,9 кг., для пенсионеров 4,2 кг., для детей 3,6 кг.
В разделе 3 мы обозначили, что одна банка кофе покупается на семью, в которой в среднем 2,94 человека, а трудоспособны 0,5384. Исходя из этого количество покупателей равно количеству семей. Работающая часть семьи равна:
2,94*0,5384=1,6 человека.
Следовательно, количество семей работающих:
195070/1,6 = К1 = 121918,75 = 121919 семей.
Количество семей – пенсионеров:
28870/2= К2 = 14435 семей.
Z2011 =121919+14435=136354 семей.
Д2011 =4,9 кг.*121919+4,2*14435=597403,1+60627=658030,1 кг.
Переведем эту величину в количество банок по 190 г.
1/0,19=5,26 банок в 1 кг.