Курсовая работа: Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия

Наиболее вероятно появление потенциальных конкурентов из отраслей, связанных с жилищным строительством, которые близки к сокращению или уже сокращаются. Для определения такой возможности необходимо рассчитать соотношение потенциала и прогноза спроса для таких отраслей и сопоставить с соотношением для рассматриваемой отрасли.

Таблица 5

Анализ влияния потенциальных конкурентов

Показатели	Жилье экономического класса	Квартиры повышенной комфортности	Элитное жилье	Коттеджи
Потенциал спроса	2092	3748	4651	2459
Прогноз спроса	367	553	533	298
Соотношение	5,7	6,78	8,73	8,25

Таким образом, во всех отраслях соотношение потенциала спроса и прогноза спроса близки по значению, что свидетельствует о малой вероятности перехода производителей с других рынков на наш.

Конкурентная власть потребителей.

Для жилищного строительства влияние потребителей нехарактерно, поскольку значительная их часть – физические лица, число которых велико.

2.1.3 Ключевые факторы успеха

Ключевые факторы успеха (КФУ) – это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые фирма должна обеспечить, чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха на данном рынке.

Базируясь на результатах анализа, выберем ключевые факторы успеха для данного рынка:

1. Низкая себестоимость, высокая производительность труда актуальны при ценовой конкуренции.

2. Разнообразие видов продукции - значительная сегментация рынка, необходимость присутствия на множестве сегментов для получения значимой доли на рынке.

3. Технологическое лидерство – на рынке происходят существенные технологические изменения в области основной технологии.

2.1.4 Комплексная оценка долгосрочной привлекательности отрасли

Определение комплексной оценки базируется на экспертном методе и включает следующие этапы:

1. Выбор 4-7 факторов, характеризующих привлекательность отрасли.

2. Оценка каждого из факторов по 5-балльной шкале.

3. Определение веса (степени важности) каждого из факторов с использованием метода анализа иерархий Т. Саати.

4. Расчет комплексной оценки как средней геометрической взвешенной.

Состав и важность факторов привлекательности зависит от стадии жизненного цикла отрасли. В 2009 году рынок элитного жилья находился на стадии развертывания.

Выберем факторы, характеризующие привлекательность отрасли:

- напряженность конкуренции;

- характер конкуренции;

- потенциал спроса;

- уровень рентабельности;

- конкурентное влияние извне.

С учетом текущего положения нашего бизнеса (доля бизнеса на рынке – 69%, доля крупнейшего конкурента – 15%), который является лидером рынка, вытесняющим конкурентов, напряженность конкуренции оценим как невысокую – 4 балла.

Конкуренция вытесняющая, ценовая, смешанная – 3 балла, так как конкуренция носит смешанный характер, в некоторых сегментах конкуренция появляется, в некоторых – ее нет.

Факторы	1. Напряженность конкуренции	2. Характер конкуренции	3. Потенциал спроса	4. Рентабельность	5. Конкурентное влияние извне	Средняя геометрическая оценка важности	Нормализованные веса
1. Напряженность конкуренции	1	3	5	6	5	3,393	0,509
2. Характер конкуренции	1/3	1	2	3	3	1,431	0,214
3. Потенциал спроса	1/5	1/2	1	2	2	0,833	0,125
4. Рентабельность	1/6	1/3	1/2	1	3	0,608	0,091
5. Конкурентное влияние извне	1/5	1/3	1/2	1/3	1	0,407	0,061
Сумма	1,9	5,167	9	12,333	14	6,672	1,000

Соотношение потенциала и прогноза спроса равно 7,55. Значение данного показателя свидетельствует о высокой привлекательности отрасли. Присвоим оценку 5.

Среднеотраслевая рентабельность (30%) выше среднерегиональной (26%). Таким образом, присвоим данному фактору оценку 4.