Курсовая работа: Регулирование позиции компании на рынке

- реализовывать самые жесткие требования к качеству производимой продукции и бизнес-процессов;

- укреплять конкурентные позиции на рынке бытовой техники по уходу за домом;

- улучшать условия для профессиональной, карьерной и личностной самореализации каждого сотрудника компании;

- обеспечивать максимальную доходность и прибыльность компании.

Чтобы понять текущее состояние компании Kirby на рынке, проводится SWOT - анализ. Рассмотрим сначала сильные и слабые стороны компании, внешние возможности и угрозы для нее:

S Сильные стороны	O Возможности
1)Многолетний опыт 2)Высококачественная и уникальная по своим свойствам продукция 3)Использование современных технологий и инноваций 4)Сплоченный и хорошо обученный персонал 5)Высокая мотивация сотрудников 6) Развитые каналы дистрибьюции	1)Рост потребительского спроса в пользу более дорогой и качественной продукции 2)Гибкие кредитные условия 3)Разработка рекламной кампании 4)Сотрудничество с другими компаниями-дистрибьюторами
W Слабые стороны	T Угрозы
1)Спорная репутация компании 2)Отсутствие ассортимента 3)Прямая зависимость от курса валют 4)Высокая текучесть кадров 5)Высокая стоимость товара 6)Отсутствие рекламы	1)Нестабильность курса валют 2)Высокие темпы инфляции 3)Возможны новые игроки на рынке

Составим SWOT-матрицу:

S Сильные стороны	W Слабые стороны
O Возможности	Имея хороший потенциал со стороны возможностей компании и учитывая ее сильные стороны, главной стратегий является стабильное удержание позиций по качеству. А также необходимо пересматривать систему продаж – возможно, требуется реклама товара.	Чтобы преодолеть слабые стороны, компании необходимо по-прежнему удерживать лидирующие позиции в области качества. Параллельно с этим необходимо рассмотреть вариант ребрендинга, выбор новой целевой аудитории и уделить внимание разработке рекламной кампании.
T Угрозы	Чтобы избежать угроз, прежде всего необходим мониторинг валютных рынков. Также анализ конкурентов, лоббирование.	Нестабильность курсов валют может сильно повлиять на цену товара, а с учетом спорной репутации компании, это приведет к падению спроса на товар. Нужно рассмотреть вариант ребрендинга и пересмотреть систему продаж.

конкурент сегментация рынок маркетинговый

В настоящее время в России функционируют более 100 офисов по продаже техники Kirby. Средняя ежемесячная выручка каждого из них 8700000 рублей. Умножив эту цифру на количество офисов, получаем общую сумму, полученную с продаж аппаратов в течение месяца во всей России – 870 млн. рублей. Годовая выручка, в таком случае составляет более 10 млрд. рублей. Только по России. Конечно же, большинство аппаратов продаются в рассрочку или по кредиту, и тем не менее, это ничуть не уменьшает прибыльность компании.

Компании Kirby необходимо стремиться придерживаться основных стратегических направлений развития:

- развитие дистрибуции на рынках России, а также в странах, которые еще не продают Kirby;