Курсовая работа: Розробка програми маркетингових комунікацій для лікарського препарату "Вінілін"

Строк кінця проекту – 30 жовтня.

Строк кінця подачі агентством ідеї – 7 вересня.

Строки аналізу ефективності – з 25 по 30 жовтня.

1.2 Розрахунок ефективності рекламної кампанії

Для розрахунку ефективності необхідно визначити товарообіг до і після проведення рекламної кампанії.

Додатковий товарообіг за рахунок рекламної кампанії склав 10200 грн.

Витрати складають

Таким чином, реклама виявилася ефективною за період її дії. Підприємство отримало прибуток. Обсяг продажів від рекламної кампанії зріс на 6%

()

замість запланованих 10. Тому можна зробити висновок, що рекламна кампанія хоча і була ефективною, але мети не досягла.

2. Розробка PR-кампанії для товару

2.1 Складання програми PR-кампанії

Підприємство «Вітаміни» планує провести PR-кампанію для свого препарату «Вінілін». Сутність кампаніє полягає у наступному: на національному радіо «Ера» існує передача, у якій кожного разу розповідають про певні хвороби. Наше підприємство за певну суму запропонує посвятити один з випусків передачі ранам, що лікуються препаратом «Вінілін». До передачі буде запрошений лікар, який в кінці порадить застосовувати вище згаданий засіб.

В практиці PR-прийомів існують такі методи впливу на громадськість:

1. Раціональні. До них відносять метод «анонімного авторитету», наведення точних цифр.

2. Емоційні. Це методи психологічного шоку, створення погрози, голодування, «ефект присутності», «очевидці подій», «тримай злодія».

3. Психологічні. Ця група включає «буденну розповідь», «інформаційний шум», «ефект бумерангу», «коментар», «ефект першості», «створення інформаційної хвилі», «зсув акцентів», «цукровий сандвіч», «використання класифікаторів», «як усі», «ефект ореола», «зворотній зв'язок», «відволікання уваги», «переписування історії», «принцип контрасту».

В PR-кампанії нашого підприємства можна застосовувати будь-які з цих методів. Лікар може навести великий відсоток людей, що отримують травми та рани протягом дня в Україні (раціональний метод). Розповісти про наслідки, що можуть виникнути, якщо не лікуватися (погроза – емоційний метод). Створити можливість спілкування з слухачами в прямому ефірі за допомогою телефонних дзвінків. Метод «зворотного зв’язку» допоможе змінити погляди слухачів на користь потрібної думки. Лікар може сказати, що цей препарат використовує більшість людей при подібних травмах («як усі»).

Передача вийде в ефір 25 жовтня 2009 року, коли вже почне діяти рекламна кампанія. Відповідність покладається на керівника відділу маркетингу, який має домовитися з радіокомпанією та лікарем. А також з допомогою своїх підлеглих скласти сценарій програми. Бюджет – 1500 грн.

2.2 Визначення ефективності кампанії

Ефективність цього інструменту маркетинговий комунікацій будемо визначати за допомогою опитування. Провівши анкетування споживачів у місцях покупки, отримали відповіді на питання чому ви купили саме цей товар.

Було з’ясовано: 18% опитаних відповіли, що купили препарат «Вінілін», бо почули передачу по радіо.

Таким чином, 18% з додаткового доходу варто призначити на рахунок PR-кампанії.

Розрахуємо ефективність PR-кампанії:

.

Таким чином ефективність склала майже 400%. PR-кампанії виявилася ефективною.

3. Розробка кампанії стимулювання збуту