Курсовая работа: Розробка програми маркетингових комунікацій для лікарського препарату "Вінілін"
Пропаганда (від лат. propaganda – те, що підлягає поширенню) здебільшого використовується у політиці чи релігії. Вона сприяє поширенню у суспільстві будь-яких ідей, поглядів, знань. Спочатку пропаганда використовувалася католицькою церквою для здійснення місіонерської діяльності. Також пропаганда використовувалась у військовій діяльності. Так під на початку другої світової війни у Німеччині та СРСР масово поширювалися плакати, листівки з метою мобілізації людей на «великі подвиги». Також використовувалася пропаганда військових успіхів, пропаганда шляхом втлумачення страху поразки, пропаганда суперника до того, щоб він здавався у полон. Пізніше пропаганда почала використовуватися у бізнесі та маркетингу.
Пропаганда зводиться до більш менш систематичних спроб маніпуляції думками й переконаннями людей за допомогою різних символів: слів, гасел, монументів, музики й т.д. Від інших способів поширення знань й ідей пропаганда відрізняється націленістю на маніпуляцію свідомістю й поводженням людей.
З метою пропагування препарату «Вінілін» було обрано метод, заснований на публікації у пресі статей про причини виникнення ран та можливі їх наслідки, а також способи лікування. Також у статті буде зазначатися те, що наш препарат найбільш ефективний у лікуванні. Ці статті не будуть прямо оплачуватися, редактори будуть друкувати їх «від свого ім’я». Метою пропаганди є збільшення поінформованості про препарат «Вінілін» на 12%. Статті будуть виходити у спеціалізованих виданнях та розважальних.
5.2 Визначення ефективності інструменту
Ефективність пропаганди визначатимемо за допомогою опитування до і після проведення заходу.
В результаті опитування було визначено, що поінформованість зросла з 15% до 25%, тобто на 10%. Це менша за заплановані. Таким чином, мета не була досягнута. Але при визначенні ефективності треба враховувати дію інших комунікаційних інструментів.
6. Розробка реклами на місці продажу
6.1 Складання програми PМП
Реклама на місці продажу буде використовуватися у аптеках, де продається препарат «Вінілін». Вже було зазначено, що в рамках рекламної кампанії будуть використані плакати на вітринах аптек.
В якості РМП будуть використаний такий вид РОSM як шелфтокер. Він матиме вид наклейки, що буде розміщене безпосередньо під виставленою продукцією з зазначенням ціни та назви препарату. Було обрано саме цей вид реклами, бо ми робимо ставку на ціну, нищу ніж у конкурентів. Тому необхідно, щоб споживачі звертали на це увагу та виділяли товар серед конкурентів.
Розміщення РМП у кожній аптечній мережі коштує 500 грн./міс. Ми маємо чотири мережі та будемо розміщувати рекламні матеріали протягом двох місяців. Вартість друку шелфтокерів складає 460 грн.
Отже, бюджет маж вигляд:
| Розміщення РМП у аптеках |  |
| Друк шелфтокерів | 460 грн. |
| Всього | 4460 грн. |
Зображення на шелфтокерах має бути чітким, яскравим, розташовуватися прямо під товаром. Вони будуть кріпитися до полиці за допомогою двобічного скотча.
6.2 Визначення ефективності РМП
Як вже було зазначено раніше, для розрахунку ефективності PR-компанії використовувалося анкетування з метою визначити, що саме стало причиною віддання переваги препарату «Вінілін». З тієї ж анкети стало відомо, що 5% споживачів придбали цей засіб через рекламу на місці продажу.
Таким чином, можна розрахувати її ефективність:
Розрахуємо ефективність РМП:
.
Таким чином реклама на місці продажу виявилася не ефективною. На одну затрачену гривню припадає лише 37 коп. прибутку.
7. Розробка програми персонального продажу
7.1 Складання програми
Персональний продаж препарату «Вінілін» для підприємства «Вітаміни» буде пов'язаний із роздрібними мережами – аптеками. Роз’їзний представник буде спілкуватися з оптовими та роздрібними торговцями з метою отримання замовлень і забезпечення безперебійних товарних поставок.
Ця людина має володіти детальною інформацією про товар і фірму-виробника, бути відповідальною та комунікабельною.
Оплата праці роз’їзного представника буде у вигляді поєднання фіксованої оплати і комісійних.
| Ставка | 500 грн. | ||
| Комісійні |
500 грн. за виконання плану продажу продукції |
5% за кожну додаткову одиницю проданого товару |
К-во Просмотров: 210
Бесплатно скачать Курсовая работа: Розробка програми маркетингових комунікацій для лікарського препарату "Вінілін"
|