Курсовая работа: Розробка програми маркетингових комунікацій для лікарського препарату "Вінілін"

Для стимулювання збуту було обрано матеріальне стимулювання персоналу аптек. Це надасть їм додатковий стимул до дії, збільшить частоту покупок препарату «Вінілін», а також надасть змогу залучити нових споживачів.

Стимулювання персоналу буде впроваджене таким чином. Серед усіх аптек, що розповсюджують препарат «Вінілін» буде проведений конкурс на кращого працівника. Преміювання буде проходити так:

- працівник, що продав найбільшу кількість ліків протягом 2 місяців отримує премію у 500 грн.;

- працівник, що зайняв друге місце – 300 грн.;

- працівник, що зайняв третє місце – 100 грн.

Про проведення цього конкурсу необхідно повідомити персонал аптек через письмове звернення. Завершальний етап конкурсу та нагородження буде проведено наприкінці рекламної кампанії, а саме – 29-30 жовтня.

Бюджет складе:

1) 500+300+100=900 грн. (премії)

2) Поштова розсилка = 90 грн.

Отже всього 990 грн.

Цей метод стимулювання відносять до стратегії проштовхування, оскільки спрямований на торгову аудиторію.

3.2 Визначення ефективності кампанії

Для визначення ефективності стимулювання збуту персоналу аптек використаємо метод порівняння товарообігу за 4 місяці двох однотипних аптек. В одній аптеці (А) захід проводився, а в іншій (Б)– ні.

В аптеці А додатковий товарообіг за 4 місяці склав 817,5 грн.

В аптеці Б – 678,5 грн.

Це означає, що на підвищення товарообігу в аптеках вплинула загальна комунікаційна політика підприємства. Але в тій аптеці, де проводилися заходи стимулювання збуту, товарообіг більший на 20%

()

Таким чином, 20% від додаткового товарообороту можна віднести на стимулювання збуту. Визначимо ефективність стимулювання збуту:

Отже, стимулювання збуту виявилося ефективним. На одиницю затрат припадає 6,6 одиниць додаткового доходу.

4. Розробка директ-маркетингу для товару

4.1 Складання програми директ-маркетингу

Цей вик комунікації буде спрямований на персонал аптек та тісно пов'язаний зі стимулюванням збуту. Співробітники аптек отримають листи поштою, у яких їх буде інформовано про проведення конкурсу на кращого продавця препарату «Вінілін» та запрошення взяти участь.

Звернення має привернути увагу адресата і сформувати в нього мотив до відповідної реакції. Тому у листі варто зазначити винагороду у разі перемоги. Ці листи варто відправити одержувачам мінімум за тиждень до початку проведення конкурсу.

Окрім персональних листів, що отримає кожен співробітник, в аптеки також буде надіслана інформацію про конкурс та його умови.

Як вже було зазначено раніше, вартість виготовлення та поширення листів складе 90 грн.

4.2 Визначення ефективності методу

Ефективність цього методу входить до складу ефективності стимулювання збуту персоналу. Там вже були враховані затрати на складання, виготовлення та надсилання листів. Тому робити окремий розрахунок не має сенсу.

5. Розробка програми пропапанди для товару