Курсовая работа: Розробка програми маркетингових комунікацій для лікарського препарату "Вінілін"

за дотримання строків

Премія

500 грн.

за збільшення постійних обсягів продажу на 10%

Підприємству необхідно буде найняти 4 роз’їзних представники. Їх заробітна плата складе близько 6 000 грн. на місяць (1500 грн. на одного).

Але варто зауважити, що при розрахунку бюджету ці працівники будуть слідкувати та продавати всі ліки підприємства. Тому для препарату «Вінілін» частина їх зарплатні становитиме 10%. Або 2400 грн.

7.2 Визначення ефективності заходу

Виходячи з листів замовлень роз’їзних представників, видно, що вони протягом 4 місяців після початку комунікаційної кампанії отримали додаткових замовлень на 10 137 грн. Це відбулося за рахунок активною та сумлінної праці цих представників. Розрахуємо ефективність персонального продажу:

.

Таким чином, цей інструмент виявився ефективним. Ефективність цього методу склала більше 400%.

8. Розрахунок синергетичного ефекту

Об’єднання різних інструментів маркетингових комунікацій призводить до ефекту синергії – коли одночасне застосування маркетингових інструментів дає змогу отримати більший економічний ефект, ніж за окремого їх використання.

Для розрахунку синергетичного ефекту використаємо експертний підхід. Експертами (провідні фахівці підприємства, начальний відділу маркетингу і т.д.) виконується ситуаційний аналіз взаємного впливу інструментів маркетингових комунікацій з метою визначення підсилення чи послаблення загального рівня впливу.

Таблиця 8.1 – Вплив інструментів маркетингових комунікацій

Взаємодія	Реклама	PR	Стимулювання збуту	Директ-маркетинг	Пропаганда	РМП	Персональний продаж
Напрям	+1	+1	+1	-1	+1	+1	+1
Розмір	1,02	1,04	1,08	1,07	1,03	1,005	1,11

Позначки +1 чи -1 залежать від напряму дії певного інструменту комунікацій наступного на попередній.

Розраховують взаємодію інструментів маркетингових комунікацій за формулою:

.

де n – кількість інструментів комунікацій;

m – показник ступеня (+1, -1);

К – коефіцієнт впливу.

.

Далі визначаємо синергетичний ефект:

.

де - економічний ефект.

Товарообіг до рекламної кампанії за 4 місяці склав:

Товарообіг за два місяці рекламної кампанії та ще два після її закінчення склав:

Т2=195900 грн.

Визначимо економічний ефект від реклами за формулою:

.