Курсовая работа: Розроблення рекламної стратегії на прикладі ЗАТ Хлібзавод "Салтівский"
Для оцінки ступеня відповідності ринкових сегментів виділеним критеріям побудовані матриці порівняння і розраховані відносні оцінки.
Таблиця 1.9 – Аналіз сегмента « Консерватори»
| Бальна оцінка | Порядкова шкала | Критерій | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| 4 | Вірогідно відповідає | ||||||
| 3 | Ймовірно відповідає | 1 | |||||
| 2 | Невиразно | 1 | |||||
| 1 | Ймовірно не відповідає | 1 | 1 | 1 | |||
| 0 | Вірогідно не відповідає | 1 | |||||
Відносні оцінки для сегмента ринку, виділеного консерваторами : О1= 0,25, О2= 0,25, О3= 0, О4= 0,5 , О5= 0,75, О6= 0,25
Таблиця 1.10 – Аналіз сегмента „ Ностальгуючі”
| Бальна оцінка | Порядкова шкала | Критерій | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| 4 | Вірогідно відповідає | ||||||
| 3 | Ймовірно відповідає | 1 | |||||
| 2 | Невиразно | 1 | |||||
| 1 | Ймовірно не відповідає | 1 | 1 | 1 | |||
| 0 | Вірогідно не відповідає | 1 | |||||
Відносні оцінки для сегмента ринку, виділеного ностальгуючими : О1= 0,25, О2= 0, О3= 0,25, О4= 0,75, О5= 0,5, О6= 0,25
Таблиця 1.11 – Аналіз сегмента « Гурмани»
| Бальна оцінка | Порядкова шкала | Критерій | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| 4 | Вірогідно відповідає | 1 | 1 | 1 | 1 | ||
| 3 | Ймовірно відповідає | 1 | 1 | ||||
| 2 | Невиразно | ||||||
| 1 | Ймовірно не відповідає | ||||||
| 0 | Вірогідно не відповідає | ||||||
Відносні оцінки для сегмента ринку, виділеного гурманами : О1=1, О2= 0,75, О3= 1, О4= 1, О5= 0,75, О6= 1
Таблиця 1.12 – Аналіз сегмента « Сумнівні споживачі»
| Бальна оцінка | Порядкова шкала | Критерій | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| 4 | Вірогідно відповідає | ||||||
| 3 | Ймовірно відповідає | 1 | |||||
| 2 | Невиразно | 1 | 1 | 1 | 1 | ||
| 1 | Ймовірно не відповідає | ||||||
| 0 | Вірогідно не відповідає | 1 | |||||
Відносні оцінки для сегмента ринку, виділеного сумнівними споживачами : О1= 0,5, О2= 0,5, О3= 0, О4= 0,5, О5= 0,75, О6= 0,5
Таблиця 1.13 – Аналіз сегмента « Любителі «свіжих» круасанів»
| Бальна оцінка | Порядкова шкала | Критерій | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| 4 | Вірогідно відповідає | 1 | 1 | ||||
| 3 | Ймовірно відповідає | 1 | 1 | 1 | 1 | ||
| 2 | Невиразно | ||||||
| 1 | Ймовірно не відповідає | ||||||
| 0 | Вірогідно не відповідає | ||||||
Відносні оцінки для сегмента ринку, виділеного любителями „свіжих” круасанів: О1= 1, О2= 0,75, О3= 0,75, О4= 1, О5= 0,75, О6= 0,75
Таблиця 1.14 – Аналіз сегмента « Ті, що обирають здоровий продукт»
| Бальна оцінка | Порядкова шкала | Критерій | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| 4 | Вірогідно відповідає | ||||||
| 3 | Ймовірно відповідає | ||||||
| 2 | Невиразно | 1 | |||||
| 1 | Ймовірно не відповідає | 1 | 1 | 1 | |||
| 0 | Вірогідно не відповідає | 1 | 1 | ||||
Відносні оцінки для сегмента ринку, виділеного тими, що обирають здоровий продукт : О1= 0, О2= 0,25, О3=0, О4= 0,25, О5= 0,5, О6= 0,25
Таким чином, як випливає з вищевикладеного, як цільові сегменти можуть бути прийняті такі сегменти: гурмани, любителі «свіжих» круасанів. Ці сегменти мають найбільші середні оцінки і ці оцінки є більшими 0,75.
2. Стратегія і тактика рекламної кампанії
2.1 Попередня рекламна кампанія
В 2010 році ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» проводив широку рекламну кампанію, представлені об’єкти реклами – нові види продукції Салтівського хлібозаводу (круасани, тостерний хліб для сніданків).
«Хлібозавод «Салтівський» використовував наступне:
- внутрішня реклама (розміщення реклами у метрополітені (інформаційні стенди в пішохідних переходах і касових залах станцій і листівки у вагонах електропоїздів). Реклама на вокзалі, продовольчих магазинах, супермаркетах.
Таблиця 1.15 – Вартість розміщення реклами в метрополітені м.Харків
| Вартість розміщення великоформатної реклами на 4 тижні , грн. | ||||
| Площа щита | Станція метрополітену | |||
| Держпром | Інші станції | |||
| Повністю | 550 | 900 | ||
| 1/2 | _ | 450 | ||
| Вартість розміщення малоформатної реклами , грн. | ||||
| Розміри в мм (формат рекламоносія) | Строк розміщення , тижнів | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 594 х 841 ( А 1 ) | 70 | 112 | 175 | 210 |
| 420 х 594 ( А2 ) | 40 | 72 | 110 | 140 |
| 297 х 420 ( А3 ) | 25 | 45 | 70 | 90 |
| 210 Х 297 ( А4 ) | 15 | 27 | 40 | 53 |
- зовнішня реклама (білборди в містах реалізації продукції)
Рисунок 2.1 - Реклама ЗАТ «Хлібозаводу «Салтівський» (наклейки, постери, плакати)
- реклама на телебаченні ( ТК «Первая столица», ТК «Р1»)
- реклама безпосередньо на сайті підприємства;
- реклама безпосередньо на місці продажу продукції.
Відеоролики, що транслювалися на харківському телебаченні можна переглянути також на сайті http://www.saltov.com.ua/. Підприємство обрало правильну тактику щодо розміщення реклами у метрополітені, так як кількість людей що цілодобово бачать рекламу дуже значна. Теж саме можна сказати про телебачення, оскільки трансляція роликів велася на найпопулярніших каналах харківчан. Цією рекламою хлібозавод нагадує населенню про нові вироби, а також нагадує безпосередньо про свою фірму.
Рисунок 2.2 - Реклама на білборді ЗАТ «Хлібозаводу «Салтівський»
Рисунок 2.3 Реклама ЗАТ «Хлібозаводу «Салтівський» на телебаченні