Курсовая работа: Создание фирмы по переводу текстов
2013 год: (350+190) = 540 руб. /ч. НДС = 540*18% = 97,2 руб., Ц = 540+97,2= 637,2 руб./ч.
Основным конкурентом по цене является физические лица.
Таблица 10.Ценовая политика предприятия
№ п/п | Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения цен, оценка его показателями и действия по его улучшению |
1 | Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него? | Цены в полной мере отражают издержки предприятия | Цены в полной мере отражают издержки предприятия, а также спрос на него |
2 | Какова вероятная реакция потребителей на повышение (понижение) цены? | Объем оказанных услуг будет увеличиваться, так как цена ниже среднерыночной при эластичном спросе | Снижение цены приведет к росту продаж, а повышение – к снижению объемов продаж |
3 | Как оценивают потребители уровень цен на услуги вашего предприятия? | Уровень цен достаточно приемлемый, (цены на услугу ниже среднерыночных) | Приемлемо |
4 | Как относятся потребители к установленным вами ценам? | Положительно | Положительно |
5 | Используется ли предприятием (фирмой) политика стимулирующих цен? | Планируемая цена ниже среднерыночной. Данный подход к ценообразованию будет использоваться в течение (1-3 лет) с целью закрепления на новом рынке. | Цена устанавливается относительно среднерыночных цен |
6 | Используется ли предприятием политика стандартных цен? | Да (ежегодно цена на единицу продукции будет увеличиваться на 40 руб./ч) | Да |
7 | Как действует, предприятие, когда конкуренты изменяют цены? | Реагирует на изменения конкурентов | Реагирует на изменения конкурентов |
8 | Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям? | Да | Да |
Говоря об имидже фирмы, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа, уровня доверия покупателя. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на качество, своевременность предоставления услуг. На здании должен быть установлен интересный рекламный баннер, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог и улицы, также реклама по школам и ВУЗам РК. Задача рекламной компании — обеспечить приток клиентов.
Рекламный бюджет на 2011 год
Таблица 11
Рекламный ролик 16 с. | Цена (руб.) |
1. Изготовление рекламного ролика. С разработкой сценария, постановочной съемкой, с использованием компьютерных спецэффектов, титрованием, озвучиванием, монтажом. (1 секунда). |
800 |
2. Прокат рекламного ролика, телетекста, слайда (1 секунда): - с 17.50 до 18.45; с 20.00 до 03.00 (в будние дни) |
60 |
Итого: | 114 000 |
Изготовление рекламного ролика: 16 с*800 руб.=12800 руб. П рокат рекламного ролика 1 раз в день в течение 7 месяцев(15 дня в месяц): 16 с. * 60 руб.* 15 дней * 7 месяцев = 100800 руб. Таким образом, стоимость рекламы равна 113600 руб.≈ 114000
Организацион ная структура
Организационная структура управления фирмой представлена на схеме 1.
Генеральный менеджер осуществляет руководство фирмой, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой, финансовые и организационные вопросы, касающиеся использование части прибыли и направлений развития фирмы решаются совместно с учредителями фирмы.
Бухгалтер-кассир ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.
Сотрудники по переводу, переводчики занимаются переводом с английского, французского, немецких языков, выполняют технический и литературный перводы, написание работ по иностранным языкам.
Уборщица осуществляет влажную уборку кабинетов, вынос мусорных ведер. Осуществляет постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений.
Охрана осуществляет пропуск клиентов. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов.
Режим работы клуба с 08.00 до 20.00 т.е. составляет 12 часов в сутки.
Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно.
План по рискам
В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты.
Из всего перечня рисков особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам (табл. 12). Снижение финансово - экономических рисков должно быть направлено на устранение негативных тенденций экономического развития отрасли, текущей экономической ситуации в целом и созданию благоприятных режимов финансово-кредитной деятельности.
Таблица 12.Финансово-экономические риски
Виды рисков | Отрицательное влияние на прибыль |
Снижение цен конкурентов | Снижение цен |
Увеличение объема оказываемых услуг у конкурентов | Падение продаж или снижение цен |
Рост налогов | Уменьшение чистой прибыли |
Снижение платежеспособности потребителей | Падение продаж |
Моральный и физический износ оборудования | Необходимость ускоренного обновления основных фондов |
Для расчета риска потери прибыли (падения рентабельности) воспользуемся статистическими методами. Аналитическими данными являлись показатели среднеотраслевой рентабельности составили 19%, 21%, 20%, 18%. Планируемый уровень рентабельности (желаемый) предусмотрен в размере 20%.
С тем, чтобы определить, насколько рискован запланированный проект, производятся расчёты в следующей последовательности:
1. Определяем средневзвешенную рентабельность через вероятности (так как событий (данных об уровне рентабельности) 4, то вероятность каждого события составит 1/4).
Средняя рентабельность = 19*1/4 + 21*1/4 + 20*1/4+18*1/4 = 19,5% .
2. Определяем дисперсию, как сумму произведений всех квадратов ризниц между средней и фактической их величиной на соответствующую величину вероятности данного события:
Дисперсия = (19-19,5)2*0,25 + (21-17,5)2*0,25+(20-19,5)2*0,25+(18-19,5)2*0,25 = 3,75%
3. Находим стандартное отклонение = = 1,94%
Данный показатель означает, что наиболее вероятное отклонение рентабельности продукции от её средней величины составит ±2,08%, т. е. по пессимистическому прогнозу можно ожидать рентабельность продукции на уровне 17,56% (19,5% - 1,94%), а по оптимистическому прогнозу – 21,44% (19,5% + 1,94%).