Курсовая работа: Товарная политика на предприятии на примере ООО Гурьянка

Существует 3 способа удержания товара на рынке:

1) модификация рынка (поиск новых потребителей и более усиленное стимулирование уже существующего товара)

2) модификация товара (изменение упаковки, свойства товара, внешнего вида)

3) модификация маркетинга (стимулирование сбыта с помощью одного или нескольких элементов комплекса маркетинга)

Таблица №1

Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта

Ситуация компании и рыночная ситуация	Стадии жизненного цикла продукта
	Запуск на рынок	Рост	Зрелость	Упадок
V продаж	Низкий	Растущий	Высокий	Убывающий
Прибыли	Незначительные	Растущие	Растущие	Убывающие
Денежный поток	Отрицательный	Средний	Высокий	Средний
Потребители	Новаторы	Массовый рынок	Массовый рынок	Опоздавшие
Число конкурентов	Незначительное	Растущее	Высокое	Продолжающее убывать
Стратегические цели сбыта, структура сбыта	Расширение рынка	Проникновение на рынок	Защита доли рынка	Повышение эффективности
Затраты на сбыт	Высокие	Высокие	Убывающие	Низкие
Ключевые маркетинговые инструменты	Продукт/реклама	Распределение/ реклама	Продукт/цена	Распределение/ цена
Продукт	Первоначальный вариант, дальнейшая доводка	Модернизиро-ванный	Дифференциа-ция, поиск но-вых мест при-менения, рас- ширение ассорт.	Сокращение ассортимента
Цена	Высокая для снятия сливок или низкая для проникновения	Поддержание или снижение	Тенденции к снижению в зависимости от дифференц. и конкуренции	Снижающаяся с целью дифферен- циации с новыми продуктами
Распределение	Ограниченное	Интенсивное	Интенсивное	Выборочное
Цена коммуникации	Ознакомить пот- ребителя с това-ром и сделать его прини-маемым дист-рибьюерами	Предпочтение торговой марке	Верность торговой марке	Подчеркивание, преимущество товара в плане надежности цены

Так как переход от стадии к стадии переходит без резких скачков, то служба маркетинга предприятия должна постоянно следить за изменениями на рынке и своевременно вносить изменения в программу маркетинга. Важно обеспечить соответствие плана производства продукции и объема ее продаж на рынке. Наличие непроданной продукции приведет к прямым потерям (затраты на материалы, трудовые и финансовые ресурсы) и появлению упущенной выгоды, когда данные ресурсы можно было направить на производство и сбыт другой рентабельной продукции.

Виды жизненного цикла товара:

1) - традиционный, включает все фазы жизненного цикла товара

2) - бум или классический, описывает популярный товар со стабильным сбытом на протяжении долгого времени

3) - увеличение характеризует товар, который получает быстрый взлет и падение популярности

4) - продолжение увеличения, характеризует модификацию товара

5) - сезонность или мода характеризует товар, хорошо продаваемый в определенное время

6) - возобновление или ностальгия, т.е. сначала товар утерял популярность, потом возобновил

7) - провал, т.е. товар вообще не получил успеха

Конкурентоспособность товара – это степень его соответствия в данный момент выбранному рынку по техническим, экономическим, коммерческим и другим характеристикам, обеспечивающим возможность сбыта на этом рынке.

Выделим 3 группы параметров, обеспечивающих конкурентоспособность товара:

1) технические – параметры назначения (габариты, вес, мощность, дизайн, ремонтопригодность)

2) экономические – цена приобретения, эксплуатационные издержки

3) организационные – комплектность и условия поставок, условия платежа, система скидок.

Предприятие может применить различные стратегии в области конкурентоспособности своего товара. При этом оно должно учитывать как рыночную ситуацию, преимущества и недостатки различных стратегий, так и производственные возможности. Для каждой стратегии конкуренции существуют преимущества, необходимые рыночные условия и другие факторы.

Новый товар – товар, который удовлетворяет новую потребность или обеспечивает удовлетворение уже известной потребности, но на другом, более высоком уровне.

Группы новых товаров:

1. товары – новинки

2. модифицированные товары, т.е. значительно или незначительно улучшенные старые

3. дополнительные товары

Стадии создания новинок:

· формирование идей, источником идей могут служить:

1. внутренние идеи (исследование, торговые посредники, предложения сотрудников, деятельность на обслуживание конкурентов)

2. внешние идеи (товары конкурентов, пожелания клиентов, мнения специалистов, развитие рынка)

· отбор идеи